Humanup est un cabinet d'executive search international spécialisé dans le recrutement de talents à fort impact.
Nous accompagnons des scale-ups, ETI et grands groupes dans le recrutement de leurs cadres et dirigeants, du middle management au comité exécutif.
Notre client est une entreprise en pleine phase d'accélération, qui structure sa fonction commerciale dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux. Pour piloter cette transformation, notre client recrute son·sa Head of Sales / Directeur·rice Commercial·e.
Missions principales :
Membre du Comité de Direction et rattaché·e à la Direction Générale, vous portez la responsabilité de la performance commerciale et de la structuration de la fonction Sales à l'échelle de l'entreprise.
- Définition et exécution de la stratégie commerciale alignée sur le plan de croissance : segmentation, priorisation des marchés, mix produits, politique de pricing
- Management direct et structuration de l'équipe commerciale : recrutement, montée en compétences, mise en place des rituels (1:1, pipeline reviews, forecast, QBR), définition des plans de variable et des objectifs individuels
- Construction d'une organisation commerciale scalable : segmentation des rôles (chasse / élevage / inside / field), territorialisation, définition des ICP et des playbooks de vente
- Pilotage de la performance : définition des KPI, mise en place d'un reporting fiable, pilotage du forecast et présentation des résultats à la Direction Générale
- Implication directe sur les comptes stratégiques : co-pilotage des cycles de vente clés, négociations à fort enjeu, présence aux closings significatifs
- Animation de la relation avec les fonctions transverses : Marketing (génération de demande, ABM), RevOps, Finance (modélisation du business plan), Produit (remontée des besoins marché), Customer Success (rétention et expansion)
- Contribution à la trajectoire de croissance de l'entreprise, avec une logique de création de valeur sur le moyen terme
- Représentation de l'entreprise auprès de l'écosystème : clients stratégiques, partenaires, événements sectoriels
Ce que notre client offre :
- Un poste à fort impact, avec une autonomie réelle sur la structuration de la fonction commerciale
- Un environnement exigeant et professionnel, doté des moyens nécessaires à l'exécution de son plan
- Un package attractif aligné sur les standards de marché : fixe + variable + dispositif d'intéressement long terme
- Une trajectoire personnelle claire, avec des perspectives d'évolution à la hauteur de la performance délivrée
- Un projet structuré, ambitieux, avec une visibilité réelle sur les prochaines étapes de croissance
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