Chef des ventes (h/f) en gsa - supermarchés - secteur de l'edition - cdi

Chef des Ventes (H/F) en GSA - Supermarchés - Secteur de l'EDITION - CDI, Paris

Présentation de l’entreprise

Editis figure parmi les leaders français de l’édition et fédère 52 maisons prestigieuses dans les domaines de la littérature, de l’éducation et de la référence, telles que les éditions Belfond, Bordas, First, Fleuve, Kurokawa, Nathan, Pocket, Plon, Robert Laffont, Solar, etc.

Spécialisé dans le commerce en gros de livres, DNL, filiale du groupe Interforum-Editis, distribue et diffuse des livres d’un grand nombre d’éditeurs français du groupe Editis ainsi que de nos partenaires (Actes Sud, Auzou, Calligram, Casterman, Dargaud, Dupuis, Flammarion, Fleurus, Gallimard, Folio, J’ai Lu, etc.) dans les supermarchés et les magasins de jouets.

Au sein de DNL (Diffusion nationale du Livre), vous serez rattaché(e) à la Directrice de Diffusion circuit supermarché.

Vous serez garant du chiffre d'affaires de l'équipe de représentants que vous managerez et effectuerez de nombreux déplacements sur le secteur attribué (Nord & Est).


Descriptif

Management

* Développer le chiffre d'affaires des produits dont vous avez la charge.
* Manager une équipe de 14 commerciaux sur le terrain.
* Être le premier relais terrain entre le siège et le terrain.
* Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente, lui apporter un appui technique, notamment sur le terrain.
* Anticiper les imprévus (changements de la GMS) et suggérer des actions correctives.
* Contrôler l'application des méthodes de vente.
* Encadrer, évaluer les performances, faire le bilan, définir et appliquer les actions correctives.
* Animer l'équipe, l'accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.

Activités commerciales

* Participer à l'application des techniques de merchandising.
* Suivre le budget des actions commerciales et remonter les informations.
* Gérer les opérations commerciales.
* Développer un portefeuille de clients et prospects.
* Définir les plans d'action et objectifs de vente de l'équipe.
* Participer à l'élaboration de la politique marketing et éditoriale, en analysant les retours du terrain.
* Remonter les informations sur les enseignes pour la négociation avec les comptes clés.
* Transmettre les retours des relations commerciales pour améliorer l'offre produits.

Profil recherché

* De formation commerciale, avec une solide culture générale, vous êtes une personne de terrain et de contact.
* Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente en GSA.
* Vous avez de fortes aptitudes à développer les compétences de votre équipe.
* Votre finesse d’analyse, votre sens du marché, de la vente et votre capacité à animer vous permettront de conduire l’équipe vers ses objectifs.
* Permis de conduire B depuis au moins 2 ans.
* Résidence idéale à Reims ou Paris Est et alentours.


Rémunération & avantages

* Rémunération annuelle brute fixe sur 12 mois : entre 39 et 52 K€ selon profil et expérience.
* Variable annuel brut : jusqu’à 15 K€ à 100% des objectifs atteints.
* Véhicule de fonction (si permis B depuis plus de 2 ans) ou remboursement des frais kilométriques.
* Téléphone portable et forfait repas, plafonné à 20,70 € par jour travaillé.

Ce poste est à pourvoir immédiatement en CDI.

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