Apporteur d’affaires

Description de l'entreprise Copano conçoit et fabrique des panneaux isolants à base de paille, destinés à la construction et à la rénovation de bâtiments performants sur le plan énergétique. L’entreprise s’inscrit dans une démarche de transition écologique, en proposant des matériaux biosourcés à faible impact environnemental. Elle travaille en lien avec des architectes, des entreprises du bâtiment et des maîtrises d’ouvrage engagées dans l’éco-construction. Rejoindre Copano, c’est contribuer à développer des solutions innovantes pour une construction plus durable et responsable.

Description du poste En tant qu’Apporteur·se d’affaires, vous contribuez au développement commercial de Copano en identifiant de nouveaux prospects et en générant des opportunités auprès d’acteurs du bâtiment et de l’éco-construction. Votre quotidien comprend la prospection (téléphone, réseaux, salons professionnels), la prise de rendez-vous et la présentation de l’offre de panneaux isolants en paille. Vous qualifiez les besoins, alimentez le pipeline commercial, transmettez les leads aux équipes internes et suivez l’avancement jusqu’à la signature. Vous entretenez un réseau de prescripteur·rices (architectes, bureaux d’études, etc.) et assurez un reporting régulier de votre activité. Ce poste est basé à Nantes, en mode hybride : des déplacements sur le terrain et en rendez-vous clients sont à prévoir, avec une partie de l’activité réalisable en télétravail.

Qualifications

• Expérience en développement commercial, apport d’affaires ou business development, idéalement dans le secteur de la construction, des matériaux ou de l’éco-construction.
• Capacité à prospecter, détecter des opportunités, qualifier des leads et gérer un portefeuille de contacts de manière autonome.
• Aisance relationnelle et de communication, sens de la négociation, capacité à adapter son discours à des interlocuteur·rices varié·es (architectes, entreprises, maîtres d’ouvrage).
• Motivation pour la transition écologique, intérêt pour les matériaux biosourcés et les enjeux de performance énergétique du bâtiment.
• Organisation, rigueur dans le suivi commercial (CRM ou outils équivalents), capacité à rendre compte de son activité et à travailler en coordination avec les équipes internes.
• Permis B et mobilité pour des déplacements réguliers dans la région et ponctuellement au-delà.