Analyste senior revenue management f/h

Mission

Bienvenue chez JCDecaux !

Chez JCDecaux, nous façonnons l'avenir de la communication extérieure.

Nous nous engageons à être le média responsable et durable qui sert la communauté, tant en ville que dans les lieux de transport et de commerce.

Notre histoire commence en 1964 avec la création d’un nouveau modèle économique : proposer des produits et des services utiles et durables (Abribus, Mobilier Urbain pour l’Information, Kiosques, Sanitaires à entretien automatique, Vélos en libre-service…), financés par la publicité, au bénéfice des villes, de leurs résidents et visiteurs, puis, à partir des années 2000, au bénéfice des aéroports et des compagnies de transports. Innover toujours, rechercher l’excellence dans tous nos métiers, agir de façon responsable… voilà les valeurs qui nous animent au quotidien.

Rejoignez nous dans cette aventure qui redéfinit la communication urbaine et améliore les expériences citoyennes à travers le monde.

Contexte du poste

Leader mondial de la communication extérieure, JCDecaux accompagne les marques dans la valorisation de leurs campagnes à travers des dispositifs impactants et innovants.

Dans le cadre du développement de notre offre nationale et de l’optimisation de nos réseaux, nous recherchons un Analyste Senior Revenue Management. Véritable expert des données et du pilotage de la valeur, vous jouerez un rôle clé dans la maximisation des revenus et l’optimisation de la commercialisation de nos inventaires.

Rôle

Maximiser le Chiffre d’affaires sur les inventaires OOH de l’offre nationale, répondant aux intérêts commerciaux et financiers JCDecaux

Missions principales

En tant qu’Analyste Senior Revenue Management, vous aurez pour responsabilités :

1. Maximisation du CA et optimisation du planning

• Piloter et optimiser le remplissage des plannings de l’offre nationale et parisienne OOH

· Définir et ajuster les stratégies de disponibilité et de pricing en fonction de la demande, des tendances de marché et des objectifs commerciaux.

· Répondre aux demandes commerciales (cotation, options, etc) sur les offres nationales et parisiennes en fonction des critères d’espérances de gain, de pression de la demande, contexte annonceur et campagne, historiques, etc

· Proposer et co-construire des produits Ad hoc ou sur mesure pour optimiser l’inventaire disponible

· Alerter et arbitrer sur les disponibilités, options et conflits de planification éventuels

2. Analyse & recommandations

· Suivre et analyser les indicateurs de performance (taux d’occupation, yield, CA par réseau, forecast vs réalisé).

· Être force de proposition auprès des équipes commerciales pour optimiser les ventes et valoriser l’inventaire.

3. Collaboration transversale

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, opérations d’affichage

· Contribuer à l’évolution des outils et process de revenue management

· Être à même de participer aux autres activités du département (maximisation du CA des offres locales et digitales) quand le planning de l’équipe le nécessite

Profil

Formation :

· Bac+5 (École de commerce, université, ingénierie, ou équivalent).

Expérience :

· 5 à 7 ans minimum en revenue management, yield management, planning ou business analysis, idéalement dans les médias, la publicité ou les secteurs connexes (aérien, hôtellerie, transport, loisirs), optimisation opérationnelle.

Compétences techniques :

· Connaissance des logiques de forecast, d’optimisation de prix et de gestion d’inventaire

· Maîtrise d’Excel et des outils de data visualisation (Power BI, Tableau). Expérience d’un outil de Revenue Management

· Solides compétences analytiques et capacité à traduire les données en recommandations opérationnelles.

Qualités personnelles :

· Esprit analytique et de synthèse, rigueur

· Aisance dans les univers chiffrés

· Capacité à écouter, convaincre et à travailler en transversal

· Sens business

· Posture orientée « solutions »

· Leadership

· Vision stratégique alliée à un sens opérationnel

Ce que nous offrons

Ø Un rôle stratégique au cœur des enjeux de valorisation de nos inventaires.

Ø La possibilité de contribuer à la transformation et à l’innovation dans un secteur en pleine mutation.

Ø Un environnement stimulant, combinant analyse de données, stratégie commerciale et collaboration transversale.

Et le process ?

1. Entretien avec Alyson GRIVAUX (Responsable Recrutement)

2. Entretien avec Nicolas TOUTUT (Responsable Pôle Planning & Revenue Management National & DOOH)

3. Entretien avec Stéphanie MARMIGNON (Directrice du Revenu & des Opérations Commerciales)

• Engagement : Nous créons un environnement de travail engageant et stimulant.

• Accompagnement : Outils variés pour une intégration réussie.

• Développement : Plan de carrière en mobilité interne ou à l’international

• Formation : Plateforme de formation pour le partage d’expériences et de connaissances.

• Égalité et inclusion : Nous agissons pour l’égalité des chances, l’inclusion de tous et toutes, et contre toute forme de discrimination ou harcèlement. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

• Environnement : Nous réduisons notre impact environnemental et éco-concevons nos produits. En tant que média, nous avons une responsabilité particulière : soutenir une création ambitieuse et respectueuse des limites planétaires.