Directeur commercial - grands comptes

Contexte
Notre client est une entreprise spécialisée dans les services informatiques B2B, intégrée à un groupe national structuré et en forte croissance.
L'agence de Besançon accompagne une clientèle ETI et PME à projets complexes, et s'appuie sur une équipe technique experte, une organisation éprouvée et une forte culture de la performance.
Dans le cadre d'une évolution interne, nous recrutons un(e) Directeur(trice) d'Agence pour piloter et développer l'activité.

Vos missions
En tant que Directeur(trice) d'Agence, vous êtes garant(e) de la performance globale de l'agence, avec un rôle clé à la fois commercial, managérial et stratégique.


Développement commercial

- Développer le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle B2B (ETI et PME structurées)
- Piloter et mener des actions commerciales orientées vente de projets à forte valeur ajoutée
- Construire des relations durables avec des interlocuteurs de niveau direction
- Porter la stratégie commerciale de l'agence

Management & pilotage

- Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes
- Donner le rythme commercial et opérationnel
- Piloter les indicateurs clés : chiffre d'affaires, rentabilité, activité
- Garantir la bonne organisation et la performance de l'agence


Coordination & organisation

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, ingénierie, chefs de projets)
- Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et la capacité de delivery
- Être garant(e) de la qualité des projets et de la satisfaction client

Le poste n'est pas un rôle de technico-commercial.
La dimension technique est portée par des équipes spécialisées.
Votre valeur ajoutée repose sur la relation client, la vente et le pilotage.


Profil recherché:

- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes
- Expérience en management d'équipe ou en pilotage d'activité
- À l'aise avec des interlocuteurs de niveau direction (dirigeants, DAF, directions métiers)
- Capacité à vendre de la valeur et des projets, sans être expert technique
- Leadership, autonomie, sens du résultat

Rémunération & avantages:

- Rémunération attractive : fixe + variable
- Primes liées à la performance de l'agence
- Poste à fort impact avec autonomie
- Environnement structuré et exigeant
- Accompagnement à la prise de poste

Pourquoi postuler ?

- Une agence saine et performante
- Un poste clé au cœur de la stratégie de développement
- Un environnement qui valorise la performance et l'engagement
- Une opportunité de carrière évolutive au sein d'un groupe structuré