Junior key account manager h/f

For best results, use Google Chrome to view this page. Résumé du poste: Rattaché(e) au KAM Off-Trade, le/la KAM Junior est responsable de la mise en oeuvre et de la gestion de sa catégorie auprès des clients hors domicile. En collaboration avec le KAM Off-Trade, il/elle est responsable de la gestion et de l'optimisation des budgets A&P par client. Il/elle intègre le savoir-faire du marketing client au sein de l'organisation commerciale et marketing de Brown-Forman. Modalités de travail: Au bureau du lundi au jeudi, avec possibilité de travailler à distance le vendredi. Responsabilités du poste Diagnostic de la situation/catégorie client: - Revues de catégorie par compte. - Analyse opérationnelle des principaux moteurs de croissance. - Connaissances approfondies du shopper déterminant les problèmes commerciaux pertinents. Développement et mise en oeuvre du plan marketing client: - À partir de la stratégie de catégorie (nationale et par canal), il/elle formule un plan d'action pour les clients (innovation, gamme d'assortiment, politiques promotionnelles et de merchandising). - Il/elle travaillera à l'établissement de partenariats commerciaux avec les clients clés en utilisant les meilleurs outils tels que le "partage de données". Marketing client - projets et développements spécifiques: Être en charge d'un ou plusieurs projets transversaux. Par conséquent, il/elle représente le point de vue de l'équipe sous la supervision du Directeur. Client concernant: - Promotion, merchandising, relations avec la force de vente, analyse de catégorie et rapports. - Participer, développer la stratégie de catégorie et mettre en place le "selling story" dédié à nos clients. - Il/elle sera impliqué(e) avec l'équipe trade marketing dans la création d'un PLV efficace, utile pour la visibilité en points de vente. Rendez-vous clients (seul ou avec le KAM) : - Construire les réunions clients basées sur des recommandations croisées de sa catégorie concernant l'assortiment, l'innovation, la promotion et les politiques de place. - Négocier et animer régulièrement le plan d'action avec les clients (équipes Marketing et Trade Marketing) et assurer la réalisation de chaque étape. - Est co-responsable avec le Directeur Client de l'optimisation de la contrepartie commerciale en mettant en évidence les opportunités commerciales. - Négocier les planogrammes par client. Projet concernant la collaboration avec la force de vente: - Garantir le contenu des données transmises à la force de vente (contenu, présentation et bon timing selon le planning interne et les délais). - Fournir les données régionales ou autres données basées sur la vente au détail (KPI'S) telles que Nielsen pour s'assurer que l'investissement de BF dans les données est maximisé. - Participer aux réunions de vente (ad hoc). - Accompagner régulièrement les représentants commerciaux. Suivi et contrôle de l'exécution: - Suivi de la performance sur sa catégorie/client. - Vérification régulière des plans marketing clients (responsabilité partagée avec le Directeur Client). - Analyse régulière des agences de données basées sur la vente au détail. - Outils et processus : utiliser les outils standard pour une efficacité renforcée. Participation aux réunions: - Réunions de l'équipe client. - Réunions marketing et trade marketing. - Réunions logistiques. Expérience et formation requises: - Formation: Master (M.A., MBA ou équivalent) ; Vente, Gestion de catégorie - Expérience: Expérience significative en vente sur le terrain requise et/ou en gestion de catégorie (3 ans) Compétences professionnelles: - Forte capacité d'analyse et de recommandation. - Maîtrise de l'anglais. - Esprit d'équipe. - Compétences en communication. Who We Are We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work. What We Offer Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce. LI jackdaniels Requisition Type: Salarié Management Level: Professional Global Job Level: P6 Number of Openings Available: 1