Business developper h/f

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c'est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l'innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c'est bien plus qu'une simple entreprise. C'est la force d'un groupe alliée à l'esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d'une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d'audace. Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d'excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d'apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d'apporter votre pierre à l'édifice ? Vos missions :

Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Directeur Commercial Comptes Statégiques et Vertical Market, le Business Developper est garant du développement des ventes « marchés privés » en service passif par le suivi de la liste de comptes existants et l'acquisition de nouveaux clients.

1 - Anticiper les appels d'offre émis par les structures privées pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites

- Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d'appels d'offres privés

- Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs.

- Collaborer étroitement avec les autres entités du Groupe Altitude

- Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d'Ouvrage (AMO).

- Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés

- Participer activement à des salons et actions de lobbying.

2 - Co-rédiger des réponses en adéquation avec les enjeux identifiés au cours des consultations

- Analyser avec le BID MANAGER les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières).

- Sélectionner et prioriser les appels d'offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité).

- Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses.

- Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d'offres, en collaboration avec le BID Manager.

- Préparer et présenter les offres aux prospects et AMO.

- Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l'exécution.

3 - Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage

- Organiser les Kickoffs interne de manière a présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier).

- Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis.

- Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet.

- Superviser les dossiers jusqu'à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées

4 - Assurer la veille du marché

- Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché.

- Analyser l'évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles.

- Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales.