Dans le cadre du remplacement du responsable commercial et de sa forte volonté de croissance sur le marché français, nous recherchons un(e) :
Responsable commercial(e) France Nutrition et Hygiène animale (H/F)
Vous êtes un profil issu de l’agriculture avec une forte culture commerciale.
Vous êtes à la recherche d’une structure agile qui vous permettra de mettre à profit vos qualités relationnelles, votre réactivité et votre détermination.
Poste
Rattaché à la Direction Générale de l’entreprise, vous avez pour mission de définir, animer et piloter le commerce sur le marché France, en vue d'accroître les résultats financiers de l'entreprise et améliorer sa position sur le marché. Soutenu par l’équipe marketing, vous animez une équipe de 3 commerciaux et 2 ADV, pour les accompagner dans leur progression commerciale et technique.
Piloter les performances du processus commercial France
* Définir la stratégie commerciale France, fixer pricing budget et objectifs, mettre en place le plan d’actions.
* Assurer le reporting commercial (tenue de tableaux de bord, indicateurs de performance).
Animer les grands comptes Nutrition animale France : Firmes services, fabricants, négoces.
* Animer et développer les activités des firmes services, fabricants et négoces français.
* Prospecter de nouveaux comptes et développer le CA des clients existants
* Assurer le suivi technique et commercial des clients.
* Participer aux salons et/ou séminaires.
* Veille concurrence ; Reporter/Proposer les adaptations produits attendues par le marché.
* Assurer la satisfaction clients.
Accompagner l’équipe commerciale France
* Animer, motiver et fédérer l’équipe autour d’une stratégie commerciale commune (transmission des informations stratégiques et opérationnelles, organisation des réunions).
* Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs et accompagner le développement de leurs compétences (conduite des entretiens individuels, formation).
* Intervenir en tant que référent technique et commercial en support des équipes sur le terrain, quand cela est nécessaire.
* Participer aux recrutements.
Assurer le marketing opérationnel
* Echanger sur les positionnements et l’organisation des gammes, les nouveaux produits, avec le service marketing.
* Apporter au service marketing des éléments de construction des supports de formations externes (présentation produits, formations techniques).
* Echanger avec l’ingénieur R&D et le service marketing sur les essais en cours et leurs valorisations sur les fiches argumentaires, et autres supports de communication et promotion.
Conditions du poste
* Déplacements professionnels réguliers toute France avec 80 % de l’activité située Grand ouest
Vous êtes sensible à l’économie circulaire, à une agriculture éco-performante, innovante, respectueuse du bien-être animal et de l'environnement ? Vous souhaitez faire partie d’une entreprise au fort sens du collectif ? Rejoignez-nous !
Profil
De formation supérieure bio/agri/agro, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie sur un poste similaire, auprès de firmes services, de fabricants d’aliments et de négociants.
Vous avez une bonne connaissance technique du monde agricole et du milieu de la nutrition animale.
Rigoureux(se) dans la négociation, vous êtes tenace. Vous aimez travailler en autonomie et en lien avec les autres services de l’entreprise.
Organisé(e), curieux(se) et réactif(ve), vous avez un bon esprit d'analyse, et faites preuve de qualités relationnelles (esprit d’équipe, écoute active, disponibilité à l’échange).
Travailler chez DIETAXION,
C’est participer, concrètement et en équipe, au développement d’ingrédients éco-performants en agriculture. C’est porter et vivre nos valeurs que sont l’engagement, le respect, la solidarité et l’audace.
PME de l’ouest de la France (CA 7M€, 29p), DIETAXION est spécialisée dans le développement, la production et la mise en marché d’ingrédients nutrition santé animale, et dans le traitement de la matière organique.
Notre raison d’être est d’apporter des solutions éco-performantes en agriculture, pour réduire les GES, pour épargner et optimiser les ressources (azote, carbone, Phosphore).
L’économie circulaire agricole, le développement de l’agroécologie et la valorisation des métiers de l’agriculture sont nos moteurs.
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