Lead business developer - paris nanterre

CDI - Paris Nanterre Tu as enfin trouvé l'expérience qui te fera vivre ton job autrement ⚡ Ladies Les études montrent que les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand elles n’ont pas toutes les qualifications. Ladies, ne vous mettez pas de barrière et donnez-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons toujours ravis d’échanger avec vous ! Si notre raison d’être vous parle, alors postulez ! 1. Qui sommes-nous Après 17 ans d’aventure aujourd’hui, nous sommes reconnus en France pour nos capacités à transformer les idées de nos clients en produits innovants, et nous sommes très fiers de ça ! Nous nous considérons comme une société d'ingénierie disposant d'un mindset produit avant tout. De chez nous, nous travaillons avec des Startups, PME, ETI et grandes entreprises qui ont besoin de notre expertise pour rendre leur projet possible. Certes, nous ne commercialisons pas de produit : Nous sommes le produit ! Avec nos 7 domaines de compétences, nous accompagnons nos clients dans TOUTES les étapes de leur projet : de la définition des usages à l’exploitation des données Mécanique, indus, électronique, firmware, radio, applications mobiles et cloud, infrastructures et opérations. Nous sommes cependant fabless et travaillons avec les industriels les plus adaptés pour fabriquer nos conceptions. 2- Le job @Rtone Pourquoi cette création de poste ? Rtone ouvre un nouveau chapitre de son histoire en rejoignant le Groupe House of HR et en diversifiant son approche business. Pour accompagner et structurer notre croissance, nous créons notre toute première équipe de business development. Et donc nous recherchons des personnes prêtes à incarner ce rôle clé chez nous La mission & le contexte 30% de pilotage 70% d'actions opérationnelles 1️⃣ Piloter et définir la stratégie de prospection Élaborer la stratégie et exécuter des campagnes de prospection ciblées pour l'ensemble de l'équipe de prospection en cohérence avec la stratégie commerciale défini par la direction Adapter les outils et techniques de prospection (cold calling, campagnes emailing, événements, etc.) pour maximiser les conversions. Analyser les performances des actions de prospection et proposer des améliorations. 2️⃣ Piloter la performance de l'équipe biz dev Superviser et leader les Biz Dev pour atteindre leurs objectifs. Suivre les KPIs liés à la prospection (nombre de contacts établis, taux de conversion, etc.). Mettre en place des plans d’action individuels et collectifs pour maximiser les performances. Organiser des points réguliers pour suivre les avancées et ajuster les priorités. 3️⃣ Prospection et relation client Animer et développer ton portefeuille clients à Paris et à l'international au travers d’actions de prospection et de fidélisation. Contacter les prospects via des appels, des emails, LinkedIn ou d'autres canaux adaptés. Rencontrer nos futur·e·s clients, les écouter afin de bien t'approprier leurs enjeux afin que Rtone puisse leur fournir les meilleures perspectives de solutions. 4️⃣ Veille marché et coordination interne Mener une veille active sur les tendances marché, les signaux faibles et les acteurs émergents. Être présent·e sur les salons cibles. Collaborer avec les équipes marketing pour nourrir et orienter les campagnes de génération de leads. 3- Notre culture Business et Growth Chez Rtone nous voulons faire de la chasse un axe majeur de notre développement et renforcer nos canaux d’acquisition avec une équipe business transverse. A ce jour que faisons-nous ? Nous avons réalisé de la chasse orientée sur quelques secteurs d’activités et des entreprises ciblées. Nous avons une démarche d’inbound marketing avec du contenu de qualité pour nourrir les leads entrants Notre marque est bien installée. Nous avons une belle dynamique de partenariats et participons (ou organisons) de plus en plus d’événements ( salons, conférences, meetups ) Nous utilisons hubspot qui nous permet de segmenter les contacts et de relever de nombreuses metrics utiles pour progresser Notre ambition : Aller beaucoup plus loin pour construire des canaux d’acquisition s’appuyant sur un duo marketing-sales. Mener (et tester) des actions communes outbound et growth. 4- Qui es-tu ? Tu bénéficies d'une expérience réussie d'au moins 5 à 8 ans, en prospection et ouverture de comptes clients et tu as connaissance des environnements d'assistance technique et /ou en mode projet. Tu as une première expérience de lead ou de management opérationnel d'une équipe de prospection. Il est impératif que tu aies une forte sensibilité à être sur le terrain, à aimer le contact humain et le travail inter équipe (sales, AVV, tech, marketing) Soft skills Un vrai “mindset” d’écoute. Tu sais comment t'y prendre pour comprendre les besoins de ton interlocuteur (prospect ou client) et créer du lien. Un petit côté mentaliste Pour toi un premier stop n’est pas une fin, mais l'opportunité de chercher une autre porte d’entrée. Tu es attiré·e par un environnent technique, innovant Hard skills La prospection n'a pas de secret pour toi ! Tu es autonome sur une démarche de chasse Tu disposes d'excellentes capacités d’élocution pour avoir un impact fort par téléphone Tu maîtrises des techniques de vente et développement de portefeuille clients Tu as la capacité à identifier des lead, à organiser des rendez-vous clients, les relances, qualifier le attentes et besoins clients, suivi et analyse des KPI Tu es agile, pas de plan à 3 ans mais une vision à 6 semaines, focalisée sur des indicateurs mesurables Tu maitrises l' anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit Mad skills (la cerise sur le gâteau ) Tu adores les chasses au trésor. Tu as un côté tech et un côté challenge & découvertes. ⚠️ Attention, ce poste n'est pas fait pour tout le monde… Si tu n'aimes pas la prospection, mieux vaut ne pas postuler ! À Rtone on soutient l'inclusion et la non-discrimination On est convaincu.e.s qu'en intégrant des personnalités différentes et qu'en favorisant la diversité au sein de nos équipes, on mise sur l'innovation et la performance. Alors qu'importe le genre auquel tu t'identifies, ton orientation sexuelle ‍, ton ou tes origines, ton âge, que tu sois en situation de handicap ou pas : ce qui compte pour nous c'est d'être investi.e.s ensemble pour un objectif commun. 5- Notre culture Chez Rtone nous croyons que la culture est la clé. Il faut la connaître pour comprendre où nous allons et comment nous travaillons. Ce n'est pas du showoff, ça change tout. Tu trouveras le détail de notre culture ici. Voici nos 5 piliers : Autonomie Responsabilité ❤️ Confiance Horizontalité Bien-être On t'invite à écouter ce podcast [https://urlr.me/EmJ3uU]. On parle en toute transparence et sans tabou de notre culture. 6- Salaires et Bénéfices Tu es basé·e en IDF (nos locaux sont à Nanterre) et le salaire (Fixe variables) sera selon ta maîtrise du poste. On en parlera librement, pas de tabou ici! CDI statut cadre au forfait jour Variable non capé Tickets-restaurant Autonomie, ⛔ PAS micro-management Une hiérarchie horizontale 25 jours de congés payés & ~10 RTT Un.e mentor familier avec ton job qui t'accompagne le long de ta période d'essai au minimum Des coach interne pour accompagner ta performance Un programme d'intégration personnalisé sur 3 mois 7- Notre process de recrutement Yasmine notre Talent Acquisition Specialist te contactera pour te parler de nous et comprendre tes besoins et ambitions professionnelles. A l'issue de ces échanges, s'il y a match, on organisera un entretien de fit culturel. Parce que tu l'auras compris, la culture c'est du sérieux chez nous. Suite à ces échanges, tu rencontreras Adrien notre DG pour un mesurer tes compétences techniques du poste. Enfin le closing, l'échange final pour que l'on puisse de faire un retour.