Responsable de région push 2 (h / f)

Au sein de l’organisation Commerciale semences, il est garant de l’animation et de l’appropriation des valeurs de l’entreprise. Il a la responsabilité de la stratégie d’impact commercial sur sa région (ventes et marketing), de son organisation et de la définition des moyens nécessaires. Il définit les axes clés de croissance et porte la responsabilité de leur déclinaison par l’ensemble des membres de son équipe via la validation et le suivi régulier des plans d’impact qui lui sont proposés. Il assure un management de proximité pour s’assurer de la réussite de chacun de ses collaborateurs dans leur projet.

Responsable de l’image et de la visibilité de la marque au sein de sa région.

Il joue également un rôle de key account manager avec la responsabilité commerciale d’une centrale d’achat.


Animation du Projet Exécutif

1. Co-construit et formalise avec son équipe une stratégie d’impact de la région, en tenant compte de toutes les voies d’accès au marché et des besoins marketing et humains nécessaires.
2. S’assure de l’appropriation et de la déclinaison de l’ambition collective par l’ensemble de l’équipe. Il porte la responsabilité des plans d’impact individuels de chaque membre de son équipe.
3. En lien étroit avec le marketing, définit les besoins nécessaires à l’impact de sa région, coconstruit le plan d’impact (plan d’animation, testage, etc.).
4. S’assure de la réconciliation des éléments de marché en provenance des zones commerciales et de la consolidation des remontées des animateurs et RC sur ces zones.
5. S’assure de la cohérence et de l’allocation des moyens au projet exécutif au niveau de la région, en lien avec les animateurs de zones.
6. Définit les moyens humains nécessaires et s’assure de leur bonne implémentation (recrutement, intégration, développement).
7. S’assure quotidiennement de la réconciliation des enjeux régionaux et nationaux.
8. Dispose d’une capacité d’investissement, relative au retour sur investissement atteignable.
9. Accompagne son équipe chez les acteurs clés de la région.
10. Porte la responsabilité de la coordination permanente de l’équipe à l’intérieur des zones et entre elles.
11. Gère les dossiers légaux liés aux PSP et relais Pio (validation et exécution de la convention).


Management des équipes régionales

1. Assure un management de proximité et de bienveillance, visant à :
o S’assurer de la déclinaison du projet exécutif pour chaque collaborateur.
o Identifier les axes de développement nécessaires à chacun pour atteindre ses objectifs.
2. Met en œuvre, suit et ajuste le plan de développement de son équipe.
3. En lien avec la Commercial Effectiveness, pilote les indicateurs d’impact régionaux et les plans de développement de l’équipe (formations, coaching, e-campus, etc.).
4. Contribue à la stratégie de management de l’ensemble de l’équipe commerciale.
5. S’assure de la déclinaison des objectifs commerciaux en lien avec le projet exécutif.
6. Veille au respect des processus de circulation de l’information entre les différents départements : RH, comptabilité, gestion administrative, réclamations, etc.
7. Gère une centrale d’achat pour la négociation commerciale.
8. Coordonne la relation avec les partenaires internes (RC, RR, ventes, service client, marketing, etc.).


Membre du COPIL Semences

1. Contribue à l’élaboration du plan à 5 ans (Ambition) et oriente la stratégie d’entreprise selon les besoins du marché.
2. Adopte une posture de leader et d’ambassadeur du projet d’entreprise auprès de tous les collaborateurs.

Localisation : Rouen, France

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