Entreprise française à taille humaine, reconnue pour son expertise dans les solutions techniques B2B à forte valeur ajoutée, renforce son équipe commerciale grands comptes dans le cadre de sa croissance. Le poste couvre un périmètre stratégique à fort potentiel. Votre rôle Vous intervenez comme chasseur(se) de comptes stratégiques, avec une approche résolument consultative, orientée compréhension des enjeux clients, création de valeur et construction de relations durables. Votre mission ne consiste pas à vendre un produit standard, mais à accompagner vos clients dans des projets complexes, à forts enjeux techniques, organisationnels et économiques. Vos missions principales - Identifier, prospecter et développer des comptes grands comptes et multi-sites - Analyser les environnements clients, cartographier les décideurs et comprendre les processus d'achat - Mener des cycles de vente longs et structurés, en mode projet - Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes techniques et opérationnelles - Négocier des contrats à forte valeur ajoutée - Développer et fidéliser un portefeuille stratégique - Assurer un reporting qualitatif et quantitatif de votre activité Secteurs cibles (ou connexes) Les candidatures issues des environnements suivants seront particulièrement étudiées : - Sécurité électronique / courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, intrusion) - apprécié mais non exclusif - Industrie / sites sensibles / process industriels - Logistique, plateformes, supply chain - Grande distribution, retail, multi-sites - Énergie, GTB, automatismes, télécoms, IT, solutions techniques B2B La connaissance du marché de la sécurité électronique est un plus, mais pas un prérequis si vous maîtrisez la vente consultative en environnement technique. Conditions proposées - Statut Cadre - CCN Métallurgie (G13) - Rémunération attractive : à partir de 55 KEUR annuel (38,5 KEUR fixe variable) - Véhicule de fonction, carte carburant, badge autoroute - Forfait jours (218 jours) - Déplacements réguliers en France - Poste basé en Côte-d'Or - pas de télétravail Le profil recherché - Expérience confirmée en vente B2B grands comptes ou comptes stratégiques - Approche chasseur, orientée développement, prospection et conquête - Solide culture de la vente consultative et des environnements complexes - À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, achats, exploitation, sécurité, IT) - Capacité à comprendre rapidement des solutions techniques et à les traduire en bénéfices clients - Autonomie, rigueur, ténacité et sens du résultat - Mobilité sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais. Compétences clés recherchées - Prospection grands comptes - Vente consultative B2B - Cycle de vente long - Négociation complexe - Comptes stratégiques / multi-sites - Environnement technique / solutions à valeur ajoutée - Industrie / logistique / retail / services
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