Berthoud fait partie du groupe EXEL Industries (www.exel-industries.com), groupe industriel français qui emploie plus de 3 500 personnes dans 27 pays, sur les 5 continents.
EXEL Industries est un leader de la pulvérisation agricole et industrielle avec une présence internationale et un savoir-faire indéniable. Innovation, croissance durable et profitable et internationalisation sont les bases du développement du Groupe.
Berthoud est une PME internationale de 220 personnes, CA > 50 MEuros conçoit, fabrique et commercialise une gamme complète d'appareils de pulvérisation quel que soit le type de culture (vignes, arbres et grandes cultures).
Depuis plus de 120 ans Berthoud est au service de la protection des cultures. Berthoud répond au quotidien à un besoin fondamental : protéger les cultures pour garantir une alimentation saine. En effet, le pulvérisateur est le deuxième agroéquipement le plus utilisé dans une exploitation agricole. En tant que spécialiste de la pulvérisation, Berthoud n'a de cesse de mettre à disposition des Agriculteurs des équipements de pointe élaborés.
Berthoud s'engage fortement auprès des Agriculteurs français et les invite à produire avec du matériel made in France. (http://www.berthoud.com)
Située à Belleville en Beaujolais - 69220 - (à 10 min à pied seulement de la gare de Belleville) L' Inspecteur Commercial est un acteur important du développement de l'entreprise pour l'ensemble des gammes de son portefeuille, pour lesquelles il coache et fait progresser le réseau de distribution.
Principales missions :
Animer et développer les stratégies & tactiques garantissant les niveaux de ventes attendus :
- Garantir le développement des ventes et l'atteinte des objectifs quantitatifs / CA fixés par la Direction commerciale
- Être garant de la bonne application de la politique commerciale (marge, actions, volume)
- Être attentif aux évolutions du marché, aux offres de la concurrence et faire reporting
- Mettre en place des programmes de démonstration pour dynamiser les ventes
Animer et développer les stratégies & tactiques réseaux :
- Mettre en place et développer une tactique réseau de distribution en relation avec le potentiel du secteur, le positionnement des marques et les lignes de décision de la Direction Commerciale.
- Être l'interlocuteur des vendeurs des distributeurs et cultiver une proximité avec la Direction des ventes.
- Accompagner les vendeurs des distributeurs pour les visites dites « cultures », en veillant à les faire progresser et gagner en pertinence et autonomie.
- Assurer le suivi des créances, le contrôle des encours des distributeurs de sa zone, et alerter les différents services sur les risques potentiels liés à la capacité financière des distributeurs.
- Informer la Direction Commerciale sur l'évolution des réseaux, la situation agricole et économique du secteur.
- Utiliser sans réserve les différents outils et supports mis à disposition par le Marketing Marché et la Communication.
Contribuer au développement & à l'amélioration des Produits, Services :
- Participer à la collecte des infos terrain, des besoins clients utilisateurs afin d'alimenter les Responsables Produits sur l'évolution des gammes et services.
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