Chef de projet sales enablement f/h

About the role

Intégré à l’équipe Sales Enablement, vous exercerez votre stage en tant que chef de projet, sous la responsabilité de la Directrice de l’entité à qui vous reporterez directement. Votre mission consistera à assister les différents pôles d’activités de l’entité en contribuant à leurs missions, ainsi que participer avec la Directrice de l’entité aux chantiers transverses.

En particulier, vous serez plus particulièrement amené(e) à :

Dans le pôle École des Ventes et Animation Commerciale :

· Construire le Livret d’Accueil du nouvel arrivant pour les équipes de vente

· Aider à assurer la logistique et l’organisation des formations (transmission aux équipes dédiées pour création sur Orange Learning, suivi et gestion des inscriptions, réservation des salles, badges d’accès…)

· Participer à la création des contenus des formations avec les Learning and Development managers

· Apporter un soutien pour réaliser des bilans des sessions, à des fins de reporting et de capitalisation

Dans le pôle ABM :

· Participer à des projets d’Account Based Marketing (ABM) : ciblages, création et personnalisation de documents marketing, organisation de campagnes, recherche d’informations sur les clients (enjeux, contacts, concurrents et fournisseurs en place, customer insights…), coordonner les actions avec les commerciaux

· Proposer et mettre en place, en lien avec l’outil de CRM, des KPIs de suivi de l’impact de ces campagnes sur les ventes

De manière plus générale, vous travaillerez en collaboration avec l’ensemble de l’équipe Sales Enablement, pour soutenir leurs efforts dans les différents domaines (création de contenus pertinents, de belles présentations clients, d’elevator pitchs,à l'activité).

about you

· Actuellement en formation Marketing en université ou en école de commerce niveau Bac+4/5 (3ème année d’étude minimum), vous recherchez un stage d'une durée de 6 mois dans une grande entreprise

· Vous êtes une personne autonome et motivée

· Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et le sens de la communication et de la présentation

· Dynamique et rigoureux(se), vous appréciez de travailler en équipe de manière transversale avec les différentes fonctions et cultures de l’entreprise comme les populations commerciales, les équipes marketing et les entités opérationnelles

· Vous avez un bon sens de l’organisation et de la planification, et êtes capables de gérer plusieurs projets simultanément en étant attentifs à respecter les délais

· Vous êtes curieux, créatif, et enjoué à l’idée d’acquérir des nouvelles compétences

· Une bonne connaissance des outils bureautique Word, Excel et Powerpoint est essentielle pour mener à bien cette mission, ainsi qu’une appétence pour les outils d’intelligence artificielle type ChatGPT

· La maîtrise de l’anglais est un plus

additional information

Vous êtes séduit(e) à l’idée de participer au projet de transformation d’une grande entreprise et motivé par les enjeux stratégiques liés au développement des nouvelles méthodes de ventes liées au digital ?

Intégré à l'équipe Sales Enablement de la Direction des Grands Comptes d’Orange Business France, vous aurez une vision à 360° des décisions stratégiques de l’entreprise, dans une mission à fort impact ayant des résultats directs sur la génération de revenus.

Vous évoluerez au sein d'une équipe jeune et dynamique, forte de collaborateurs expérimentés mais aussi d'autres stagiaires et alternants, qui enrichissent le groupe en apportant leurs idées innovantes.

department

La Direction Sales Enablement de la Direction des Grands Comptes a pour mission de mettre à disposition des forces de vente tous les moyens (contenus, formations, animations, pratiques, partenariats, outillage…) pour améliorer la performance commerciale d’Orange Business France auprès de ses grands clients. Ce rôle essentiel transverse consiste à collaborer avec les directions commerciales, le Marketing, la Communication et les Business Lines opérationnelles, pour élaborer une stratégie de vente alignée sur les enjeux de nos 160 clients Grands Comptes et les objectifs de l'entreprise, et s'assurer que notre organisation est équipée pour atteindre et dépasser ces objectifs.

A ce titre, la Direction du Sales Enablement coordonne :

· L’Ecole des Ventes et l’Animation Commerciale (création et organisation de parcours de formation, évaluation des compétences, webinaires, cursus d’onboarding…),
· La gestion des Partenaires Business (animation des partenaires, organisation d’évènements dédiés avec les clients, Salon Partenaires ...),
· L’ABM -Account Based Marketing (actions marketing ciblées et personnalisées à un client ou à un groupe de clients à fort potentiel pour y ouvrir du nouveau business),
· Le Business Développement (animation des équipes commerciales sur certaines offres stratégiques, création de contenus, prospection, pilotage…),
· Des chantiers transverses d’outillage et de capitalisation (pitch Academy, bases de connaissance, pilotes sur des outils d’).

contract

Internship

Duration : 6 mois

Start date : 01 Jan 2025

Niveau d’études préparé pendant le stage Indemnité brute selon école Bac+3 ou césure après Bac+3 de 873 € à 1048 € / mois Bac+4 ou césure après Bac+4 de 1223 € à 1572 € / mois