Objectif du poste : En tant que leader, vous incarnez la vision de l'entreprise, guidez votre équipe vers l'excellence et veillez à ce que chaque interaction avec les clients contribue au succès global de l'entreprise (service de haute qualité).
Responsabilités principales :
Diriger et coordonner une équipe de commerciaux et de représentants en développement commercial (SDR)
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour stimuler la croissance des ventes et atteindre les objectifs fixés.
Suivre les performances individuelles et collectives, identifier les points forts et les axes d'amélioration, et mettre en place des plans d'action pour optimiser les résultats.
Encadrer et former étroitement les membres de l'équipe pour les motiver et les aider à perfectionner leurs compétences en vente.
Participer activement aux réunions d'équipe, aux évaluations de performance et aux sessions de formation pour garantir une communication transparente et une cohésion autour des objectifs.
Collaborer avec d'autres départements, notamment le marketing et le service client, pour améliorer l'efficacité des processus commerciaux et l'expérience client.
Gérer les tâches administratives liées à l'équipe commerciale et superviser le travail de l'assistante commerciale.
Fournir régulièrement des rapports détaillés à la direction sur les performances de l'équipe, les tendances du marché et les opportunités de croissance.
Gérer un portefeuille client spécifique et travailler à accroître le chiffre d'affaires dans ce domaine.
Minimum 3 ans d'expérience dans un poste de vente, avec une expérience avérée en gestion d'équipe
Une expérience préalable dans le secteur automobile est essentielle, que ce soit en tant que chef des ventes, coordinateur des ventes, responsable des ventes ou manager de zone.
Excellentes compétences en communication, en leadership et en gestion du personnel.
Capacité à motiver et à inspirer les membres de l'équipe pour atteindre et surpasser les objectifs fixés.
Forte orientation vers les résultats, en étant capable d'analyser les données de vente et de prendre des décisions stratégiques basées sur les indicateurs de performance.
Détenir une connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
Être titulaire d'un diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe est préférable mais non obligatoire.
Experience: Expérience exigée de 3 An(s)
Secteur d'activité: Organisation de foires, salons professionnels et congrès
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