Location: Marseille, Provence‑Alpes‑Côte d'Azur, France
Responsable Régional On‑Trade H/F
SPIRIBAM, produit et commercialise des marques de spiritueux premium, cherche un Responsable Régional On‑Trade.
Responsibilities
* Pilotage d’une équipe de 15 agents sur le périmètre Auvergne‑Rhône‑Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse.
* Développement du portefeuille clients CHR, cavistes, grossistes.
* Formation, accompagnement, reporting analytique des agents.
* Activation des accords nationaux, gestion des comptes régionaux.
* Conception et mise en place d’opérations commerciales, trade‑marketing (salons, manifestations, master‑class).
* Représentation de la marque sur événements et salons professionnels.
* Proposition d’actions pour l’évolution de la région et de l’entreprise.
Qualifications
* Formation supérieure Bac+3 à Bac+5.
* Expérience confirmée dans un poste similaire (Responsable Régional, Chef des Ventes, KAM) sur le réseau CHR et distributeurs/grossistes.
* Leadership, intelligence relationnelle, rigueur, polyvalence et dynamisme.
* Capacité à gérer un réseau d’agents, à les former et à soutenir leur performance.
* Bonne connaissance du marché on‑trade français et expérience dans la conduite de grands comptes.
Cette fonction, en phase de développement, offre des perspectives d’évolution en responsabilités et en management.
SPIRIBAM est un employeur offrant l'égalité d'emploi et encourage les candidatures de tous les candidats qualifiés.
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