Chargé d'affaires eti - grandes entreprises h/f

Cette banque coopérative régionale, innovante, engagée, à taille humaine, fait partie d'un groupe bancaire d'envergure. Reconnue sur son marché, capable de soutenir les transformations stratégiques des dirigeants et décideurs de son territoire, elle entend renforcer sa présence sur le marché des ETI. Afin d'accompagner ses ambitions de développement et de croissance, elle recrute un Chargé d'Affaires Grandes Entreprises/ETI. En rattachement hiérarchique à la Directrice de l'Agence Grandes Entreprises, la raison d'être du poste consiste à gérer et développer un portefeuille d'environ 30 relations bancaires, constitué exclusivement d'entreprises de plus de 50 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec un coeur de cible entre 100 à 300 M€ de CA. En particulier, les principaux enjeux de la mission sont les suivants : Assurer le développement de son portefeuille clients en pérennisant les relations commerciales existantes et en prospectant de manière ciblée et régulière, Etablir des relations de confiance, durables et de proximité avec ses clients et prospects grâce à un discours percutant, l'expertise et un engagement fort, Accompagner ses clients dans la réalisation de leurs projets stratégiques, Proposer des solutions haut et bas de bilan adaptées au profil de chaque client tout en assurant le coverage, Identifier et capter le side business associé, Savoir sourcer et initier des dossiers complexes (arrangement d'opérations structurées, M&A, etc.), Monter les dossiers de crédits en lien avec les Chargés d'Affaires Adjoints, les défendre en comité de crédit, Être le chef d'orchestre et coordonner les différents interlocuteurs, Développer le PNB de son portefeuille, Garantir la rentabilité globale de la relation et contrôler la maîtrise des risques sur son portefeuille, Contribuer à représenter la banque et promouvoir ses valeurs auprès des clients et prospects dans le cadre d'une relation globale et par son action sur le terrain et une présence territoriale forte, Être garant de la satisfaction clients.