Notre client est un acteur majeur de l'agroalimentaire en France, présent à l'international. Fort de plusieurs milliers de collaborateurs et d'un large réseau de partenaires, il développe et valorise des produits de grande consommation reconnus sur le marché.
Son ambition : proposer des produits de qualité, bons, sains et responsables, tout en contribuant au dynamisme agricole et économique sur le territoire.
Il recherche aujourd'hui un Sales Manager MEA F/H afin de renforcer ses équipes. Description du poste
Rattaché à la Direction Commerciale Internationale, vous assurez la croissance rentable et durable des ventes sur le Moyen-Orient et l'Afrique, en valorisant les produits, marques et expertises du groupe.
Vos missions principales :
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale MEA
* Développer et déployer la stratégie commerciale de la zone en coordination avec le marketing, en cohérence avec la vision internationale.
* Garantir l'atteinte des objectifs (volume et marge).
* Identifier les leviers de croissance avec les partenaires et définir les priorités de développement.
* Participer aux plans stratégiques à long terme de la zone.
* Assurer la cohérence entre les plans de vente et la capacité industrielle.
Développement commercial et animation des marchés
* Gérer et développer un réseau de distributeurs, importateurs et partenaires locaux.
* Négocier les conditions commerciales, prix et promotions en lien avec la direction.
* Participer à des événements commerciaux et marketing (salons, démonstrations, etc.).
* Être l'ambassadeur de l'entreprise dans la région et le point de contact clé pour toutes les demandes commerciales.
Pilotage de la performance commerciale
* Suivre les indicateurs de performance (CA, rentabilité, volumes, marges, paiements).
* Assurer un reporting régulier avec analyses et recommandations.
* Proposer et piloter des actions correctrices en cas d'écarts.
Coordination interne et travail en réseau
* Collaborer avec les équipes marketing, supply chain, finance, qualité, etc.
* Garantir la conformité réglementaire (douanes, normes sanitaires, documents d'export).
* Contribuer à l'adaptation des gammes aux spécificités locales. Profil recherché :
* Formation Bac +5 en commerce international ou équivalent.
* Expérience de minimum 5 ans en développement commercial sur la zone MEA, dans l'agroalimentaire (idéalement produits laitiers ou food service).
* Solide expérience de négociation en contexte multiculturel et environnement complexe.
* Bonne maîtrise des circuits importateurs/distributeurs et food service.
* Anglais courant, l'arabe est un plus.
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