Votre mission
développer le business, entretenir la relation client et faire grandir les talents :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans la croissance de votre BU SKILLSFIRST : vous êtes l'interlocuteur / trice privilégié(e) de vos clients, pilotez la stratégie commerciale sur votre périmètre, et contribuez activement au développement des talents.
Responsabilités
Développement commercial & prospection
* Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur notre outil CRM BoondManager.
* Créer une relation de confiance durable avec vos prospects et clients.
* Répondre aux appels d'offres en proposant une offre sur-mesure (commerciale, technique et financière), tout en respectant les accords-cadres et les grilles tarifaires du groupe
* Mener les négociations commerciales de A à Z, jusqu'à la signature des contrats.
* Identifier des opportunités pour les consultants en inter-contrat.
Suivi de la relation client & foisonnement
* Reprendre et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
* Collaborer étroitement avec les clients afin d'anticiper leurs besoins
* Analyser les besoins et proposer des solutions pertinentes sans délai, pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
* Suivre l'intégration des consultants, le bon déroulement des missions et la satisfaction des clients
* Prévoir les sortis de mission et travailler en amont sur des solutions de repositionnement
Collaboration avec les équipes RH & ADV / Comptabilité
* Travailler en synergie avec l'équipe RH pour sourcer et sélectionner les meilleurs profils.
* Préparer les candidats aux entretiens et les accompagner jusqu'à leur présentation chez le client.
* Valider les TJM et finaliser la contractualisation de vos ventes : sélection du contrat adapté et intégration des données dans le CRM.
* Appuyer les services ADV, facturation et comptabilité dans la gestion administrative liée à votre activité commerciale.
Votre profil
* Expérience : minimum 2 ans (alternance incluse) en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT ou Commercial IT en ESN ou cabinet de conseil.
* Compétences : bonne compréhension des métiers IT (Développeurs, Data Engineers, Chefs de projets, DevOps, Ingénieurs de production).
* Soft Skills :
* Esprit de conquête : curieux(se), positif(ve), compétitif(ve) et résilient(e)
* Sens du relationnel : à l'aise au téléphone comme en face-à-face
* Ambition et implication : orienté(e) résultats, force de proposition, esprit entrepreneurial
* Goût du challenge et du travail en équipe
Pourquoi nous rejoindre ?
* Une structure en plein développement, la réactivité d'une petite équipe et la solidité d'un grand groupe : bienvenue chez nous, membre du groupe NEURONES.
* Des responsabilités rapidement évolutives
* Un environnement stimulant, au contact de décideurs IT et de profils techniques de haut niveau
* Un accompagnement personnalisé dans votre montée en compétences
Modalités de démarrage
* Date de démarrage : dès que possible
* Contrat : CDI
* Rémunération : à partir de 40k brut annuel (sur 12 mois) + un variable attractif non plafonné.
* Localisation des bureaux : Porte Maillot, Paris 16ème
* Autre : 11 RTT, Mutuelle, remboursement à 50% des transports en commun, télétravail (1 jour / semaine).
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