Commercial(e) projet forfait – esn à fort potentiel de croissance (h/f)

Contexte du poste

Rejoignez une société de conseil et de réalisation IT indépendante, spécialisée dans le développement d’applicatifs métiers sur mesure à forte valeur ajoutée.

Nous intervenons principalement sur des projets complexes, intégrant des problématiques métier, techniques et organisationnelles, pour une clientèle B2B exigeante.

Après plusieurs années de croissance fondée sur le bouche-à-oreille et la qualité des réalisations, nous souhaitons aujourd’hui structurer et développer notre démarche commerciale afin d’accélérer notre développement.

Missions Principales

Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l’activité projets au forfait.

À ce titre, vous :

1. Définissez et déployez une stratégie de prospection
2. Identifiez et qualifiez des opportunités business
3. Comprenez les enjeux métiers et techniques des prospects
4. Construisez et vendez des offres sur mesure
5. Participez aux rendez-vous clients (principalement en présentiel)
6. Contribuez à la structuration de la fonction commerciale
7. Participez à la création et à l’évolution de nouvelles offres

Profil recherché

8. Minimum 5 ans d’expérience en commerce IT / digital
9. Expérience significative en vente de projets ou solutions sur mesure
10. À l’aise avec des cycles de vente complexes
11. Excellente capacité d’écoute, d’analyse et de reformulation
12. Très bon niveau de communication orale et écrite
13. Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats
14. Goût du terrain et de la relation client

Pourquoi nous rejoindre ?

15. Poste clé et stratégique
16. Forte autonomie et impact direct sur la croissance
17. Projets techniques riches et variés
18. Environnement humain, expert et exigeant
19. Perspectives d’évolution vers un rôle de direction commerciale
20. Rémunération attractive avec variable déplafonné
21. Avantages : mutuelle 100 %, TR, RTT, télétravail, transports pris en charge