Nous recherchons un(e) Directeur(rice) de Groupe Développement Commercial, pour accompagner et renforcer la stratégie de Conquête et d’accélération digitale de TF1 Publicité.
Votre Terrain de Jeu
Compétences :
* Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 spécialisée en commerce ou équivalent.
* Vous disposez d’une expérience de 7 ans minimum sur des fonctions commerciales, idéalement acquise en régie publicitaire ou en agence média.
* Il est indispensable que vous maîtrisiez les outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Excel, Powerpoint). Une expérience sur Salesforce est un plus.
TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux.
La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes.
Au sein de la Direction du Développement Commercial, sous la responsabilité du Directeur Commercial Adjoint, vos responsabilités seront les suivantes :
Management de l’équipe Développement Commercial Ile-de-France :
• Déployer la stratégie du Développement Commercial pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés pour votre équipe.
• Monitorer et consolider l’activité de l’équipe pour assurer un reporting régulier et rigoureux auprès de votre management.
• Elaborer et soutenir des plans d’actions commerciaux pour optimiser le déploiement et la performance commerciale de votre équipe.
• Construire et faire vivre des projections business pertinentes et fiables sur votre périmètre.
• Coordonner efficacement les interactions de votre équipe avec les cellules transverses pour fluidifier et optimiser les process, tout en étant force de proposition sur des nouveautés ou améliorations pour accroître l’efficacité du collectif.
• Développer la performance, l’autonomie et la proactivité des collaborateurs, en ligne avec les enjeux stratégiques de la régie.
Gestion et développement d’un portefeuille propre :
• Promouvoir et commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire de la régie (TV classique, sponsoring, Streaming, TV Segmentée, OPS, …) auprès d’un portefeuille d’annonceurs de secteurs d’activité dont vous aurez la responsabilité ;
• Fidéliser les annonceurs actifs TF1 Pub, développer la préférence régie, et accroître le chiffre d’affaires à travers une approche cross/upsell ;
• Prospecter et référencer de nouveaux annonceurs sur nos supports ;
• Accompagner et conseiller vos clients et prospects dans l’élaboration, le déploiement et l’évolution de leur stratégie plurimedia ;
• Elaborer et soutenir des propositions commerciales et recommandations médias sur-mesure, adaptées aux enjeux marketing et business des annonceurs, en collaboration avec les Business Analysts.
• Suivre et contrôler le bon déroulement de l’ensemble du cycle de vente des campagnes vendues en bonne coordination avec les équipes expertes (Planning, AdOps, Administration des Ventes, …) afin de maximiser la qualité de l’expérience client.
• Piloter efficacement votre déploiement commercial pour maximiser la couverture de votre portefeuille ;
• Actualiser et enrichir le CRM (Salesforce) à travers une consignation assidue de votre activité commerciale ;
• Participer activement au sourcing de prospects du Développement à travers une veille sectorielle et concurrentielle active ;
• Suivre étroitement votre CA plurimedia et fournir des projections commerciales fiables.
• Construire et faire vivre votre plan d’action commercial pour répondre aux enjeux de l’équipe et de la régie.
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