Your Mission
Dans un contexte de forte croissance, nous créons ce poste pour renforcer notre développement sur des zones géographiques stratégiques : Suisse, Europe de l'Est (Pologne, République tchèque), Grèce et pays Baltes. Vous rejoindrez une équipe commerciale expérimentée sur nos marchés clés : aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle.
DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS
L'Export Sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché et pays, vous déploierez et conduirez de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente.
Activités principales :
Stratégie et développement commercial
1. Comprendre l'environnement de chaque pays : tendances, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences produit, analyse SWOT
2. Identifier les marchés ou niches avec les potentiels de croissance les plus importants pour chaque pays
3. Élaborer un plan d'action commercial annuel, atteindre le budget des ventes et garantir le plus haut niveau de satisfaction client
Animation du réseau de partenaires
4. Animer, piloter et évaluer les partenaires (distributeurs spécialisés ou agents commerciaux) pour s'assurer de la réalisation des objectifs Radiall
5. Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires si nécessaire
6. Mener la négociation des contrats et établir les accords commerciaux
Business development et relation client
7. Développer la relation client avec les grands comptes de la zone et travailler avec les ventes internes en fournissant pricing, recommandations et objectifs de vente
8. Préparer l'avenir en développant le portefeuille : mettre en œuvre de nouveaux projets directement ou avec le soutien des partenaires
9. Promouvoir l'ensemble de nos familles de produits grâce à votre compréhension technique des besoins clients
Votre environnement de travail
Bureau à Aubervilliers proche de Paris 19, vous bénéficiez d'une éligibilité au télétravail. Le poste nécessite environ 1 ou 2 déplacements par mois de 3-4 jours sur votre zone géographique.
The Profile
MISONS SUR VOS ATOUTS
Formation
Diplômé(e) Bac avec une double formation technique et commerciale (pare exemple ingénieur + école de commerce, ou DUT/BTS technique + formation commerciale). Une appétence technique forte est indispensable pour comprendre et promouvoir nos solutions de connectique.
Expérience
Minimum 6 à 7 ans d'expérience commerciale réussie, idéalement dans l'industrie de la connectique, composants électroniques ou mécanique de précision. Une expérience sur les marchés aéronautique, défense ou spatial serait un atout majeur.
Compétences clés
10. Maîtrise des techniques de vente et négociation complexe
11. Expérience confirmée dans la gestion d'un réseau de distributeurs/agents
12. Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale par pays
13. Anglais niveau C1 minimum (utilisation quotidienne : réunions, négociations, présentations)
Votre personnalité
14. Profil "chasseur-fermier" : vous aimez autant la prospection que le suivi client sur le long terme
15. Esprit pionnier : vous ne vous contentez pas de l'existant et voyez dans la nouveauté une opportunité
16. Sens relationnel : vous créez des relations de confiance durables et savez vulgariser des informations techniques
17. Rigueur et persévérance : vous respectez vos engagements et menez vos projets à terme
18. Esprit collectif : vous privilégiez l'intérêt commun et travaillez en transverse avec les équipes internes
Rejoignez Radiall et contribuons ensemble à construire l'industrie du futur.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.