Directeur commercial h/f

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c'est avant tout une entreprise qui a à coeur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer ! Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients.
Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.
Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Directeur commercial H/F pour son réseau PassionFroid, expert des produits frais carnés, laitiers et surgelés, basé au Siège Social à Antony (92).
Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

* Manager, animer et développer l'équipe Restauration Commerciale nationale composée de 10 personnes
* Définir, piloter et développer la stratégie de l'ensemble des relations commerciales nationales (restauration commerciale chainée, centrales de référencement, centrales d'achats, comptes multisites, nouveaux concepts et enseignes émergentes)
* Piloter les négociations annuelles et pluriannuelles
* Structurer les accords-cadres : conditions commerciales, gammes, services, outils d'accompagnement
* Garantir la bonne mise en oeuvre des accords sur l'ensemble du territoire
* Collaborer étroitement avec les Directeurs de sites et Directeurs Commerciaux régionaux
* Suivre la performance commerciale : volumes, part de marché, marges, plans d'action
* Assurer au niveau national une relation stratégique et durable avec les décideurs des enseignes, en pilotant la qualité de service, la satisfaction client et la performance économique afin de créer de la valeur
* Assurer l'interface avec les différentes directions du réseau et du groupe (Marketing, Achats, Gestion & Juridique, Supply Chain, Qualité-RSE) afin de garantir la performance
* Participer activement au processus budgétaire du réseau, garantir la fiabilité des reportings et analyses de performance, et proposer des plans d'amélioration ainsi que des scénarios de développement.