Responsable de secteur gms h / f

Réf :

e4tsbe46xk Publié le 19 / 08 / 2024


Responsable de secteur GMS H / F

CDI Lille - Hauts-de-France - France


Présentation de l'entreprise

Le Groupe CPM France, spécialisé dans la force de vente supplétive depuis plus de 45 ans, intervient principalement dans les domaines de l’agroalimentaire, des nouvelles technologies et de la beauté / santé pour des clients à forte notoriété.

Nous disposons de 5 entités (CPM France, Retail Safari, Daytona, Hyperactiv, Omniservices) afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients.


Description du poste

Dans le cadre d’une force de vente mutualisée en PGC (épicerie bio et épicerie), nous recherchons un responsable de secteur H / F capable d’accompagner nos clients dans leur développement commercial.

En tant qu’Ambassadeur de nos partenaires, vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires de votre secteur et de la pérennité du business dans les SCA concernées, selon les objectifs fixés, en utilisant divers leviers (5P).

Vos missions seront :

1. Appliquer les 5 P (focus vente 80% en vente)
2. Optimiser le référencement négocié au national, voire des commandes en direct à l'opportunité
3. Négocier les MEA et des actions commerciales
4. Assurer la présentation des produits (facing, PDL)
5. Réaliser la veille concurrentielle
6. Donner des insights sur de nouveaux produits / recettes lors de groupes de travail
7. Aider le compte clé des deux industriels à développer les SCA (accompagnement / salons, points de vente VIP…)
8. Optimiser ses plans de tournées liés au business des deux industriels
9. Animation de salons & autres événements en France (semaine & week-end possibles)
10. Maîtriser un budget alloué pour développer son parc de magasins à l'opportunité


Profil recherché

* Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer un portefeuille de points de vente en totale autonomie
* 2 à 3 ans d'expérience dans la vente en PGC
* Être doté(e) d’un sens de la négociation et de la persuasion, reconnu(e) pour votre bon sens relationnel
* Avoir des capacités d'agilité, le sens du résultat et être force de proposition
* Maîtriser les différents circuits de distribution
* Savoir analyser les chiffres de PDM, de ventes, des tableaux, et proposer des mesures correctrices
* Savoir prendre la parole en public
* Maîtriser la syntaxe, l'orthographe, et les outils de reporting


Informations complémentaires

Jours travaillés : du lundi au vendredi

Salaire brut mensuel : Fixe selon profil + variable de 900€ brut trimestriel

Avantages : PC, téléphone, véhicule type Mégane, carte carburant, forfait déjeuner 17.70€ sur justificatifs, forfait étape sur justificatifs

Localisation : Lille, avec 80% de l’activité sur le 59 / 62 / 80

Processus de recrutement : entretien recrutement, entretien opérationnel, test de recrutement

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