Directeur/directrice commercial(e)

Directeur / Directrice Commercial(e)

Nous accompagnons une société industrielle régionale à dimension internationale, à capital familial, reconnue pour son savoir-faire historique et son excellence dans le textile technique de performance.

Entreprise indépendante, construite dans la durée, elle s’appuie sur une vision long terme, une forte culture produit, et un pilotage exigeant ET humain.

Dans un contexte de structuration et de développement, l’entreprise crée un poste stratégique de Directeur / Directrice Commercial(e), avec une ambition claire : installer une direction commerciale de haut niveau, capable d’allier vision, méthode et impact terrain.


Le rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez un rôle central, très opérationnel, au cœur de la création de valeur commerciale.

Votre légitimité se construit avant tout par les résultats, le développement du portefeuille clients et votre capacité à faire croître l’activité.


Pilotage opérationnel & développement commercial

* Gérer et développer un portefeuille clients actif, incluant des comptes clés mais également des clients à potentiel.
* Porter personnellement une part significative de l’activité commerciale : négociation, suivi, développement.
* Contribuer activement aux efforts de prospection et d’ouverture de nouveaux comptes.
* Prendre progressivement le relais de la Direction Générale sur certains comptes stratégiques, en France et à l’international.
* Être un acteur visible et crédible auprès des clients, par votre présence terrain.


Structuration & pilotage commercial

* Écrire le budget commercial et piloter la performance.
* Structurer les outils de pilotage commercial :
* reporting et data commerciale,
* vision prévisionnelle du chiffre d’affaires,
* indicateurs de performance.
* Mettre en place une méthode commerciale claire, orientée résultats et compatible avec une croissance durable.


Leadership & animation

* Encadrer les forces commerciales, les ADV et travailler en étroite collaboration avec le marketing.
* Être un manager de proximité : accompagner, challenger et développer les talents en place.
* Incarner la culture produit et commerciale dans un environnement très opérationnel.


Développement & dimension internationale

* Porter les négociations grands comptes (marque propre et marque de distributeur).
* Contribuer au développement international : salons, déplacements, rendez-vous clients.
* Identifier de nouveaux relais de croissance et opportunités marché.


Le profil recherché

* Formation ingénieur appréciée, mais non obligatoire.
* Compétence commerciale forte et éprouvée, notamment sur des grands comptes, en marque propre comme en marque de distributeur.
* Expérience confirmée en direction commerciale, ou rôle senior avec forte responsabilité portefeuille.
* À l’aise avec la négociation de contrats structurants.
* Solide capacité d’analyse des chiffres et de la performance commerciale.
* Anglais professionnel requis.
* Leadership naturel, sobre, orienté action et résultats.
* Vous aimez être sur le terrain autant que dans la réflexion.
* Affinité avec l’univers des produits techniques, de la performance et/ou du sport.


Mission confiée au cabinet Vendredi 17h30. Échanges confidentiels et directs.

Pour postuler : 📩 laurent@vendredi17h30.com