Business developper btob

Nous recherchons donc notre futur(e) Account Executive de la vente BtoB/Corporate à savoir celui ou celle qui a envie de se défoncer pour dénicher les plus belles opportunités commerciales et dépasser ses objectifs. Tes missions et responsabilités En tant qu’Account Executive tu seras en charge des missions suivantes: Prospection & chasse : ciblage, qualification, prise de rendez-vous (téléphone, email, LinkedIn, terrain). Conduite du cycle de vente : découverte, cadrage du besoin, construction de la proposition de valeur. Dégustations / démonstrations : organisation et animation de dégustations (sur site ou lieu démonstrateur), suivi et conversion. Chiffrage & propositions : construction d’offres (abonnement hypothèses de consommation), business case simple (ROI), options et conditions. Closing & négociation : multi-interlocuteurs (RH, Services Généraux, Facility, Achats), contractualisation et signature. Pilotage CRM : suivi pipeline, forecast, next steps, passation propre aux équipes