Sales enablement manager

🎯 Votre Mission : Orchestrer l’Excellence et l’Engagement Terrain

En tant que Sales Enablement Manager, vous n’êtes pas seulement un formateur, vous êtes le moteur de la montée en compétences et le garant de la cohésion de notre force de vente.

Votre objectif est triple : transformer chaque recrue en expert de la vente, fluidifier la communication entre le siège et le terrain, et créer les moments forts (séminaires, rituels) qui soudent l’équipe.


1. 🎓 Académie & Onboarding (Le “Coach & Builder”)

* Parcours d’Intégration : Créer et animer le parcours d’onboarding complet pour les nouveaux commerciaux (Terrain et Inside Sales) afin de garantir un “Time to Performance” record.

* Respire Sales Academy : Responsable de la formation continue. Vous coordonnez les contenus avec les Sales Excellence (outils), le Marketing (produits) et les Directeurs Régionaux (techniques de vente).

* Animation Pédagogique : Piloter l’agenda et les formations pour maintenir un niveau d’expertise constant sur nos gammes et nos enjeux.


2. 🛠️ Outils & Support à la Vente (Le “Enabler”)

* Création d’ADV (Aide à la Vente) : Concevoir les outils d’aide à la vente en coordonnant la data (Sales Ops), le contenu produit (Marketing) et les supports physiques (Trade Marketing).

* Flux de Communication : Être le point de contact privilégié entre le Siège et le Terrain. Vous gérez les canaux de communication pour assurer que l’information circule sans friction.

* Support Stratégique : Fournir les datas et insights nécessaires, assurant une descente d’information fluide et actionnable.


3. ✨ Événementiel & Dynamisation (Le “Culture Maker”)

* Coordination des Séminaires : Piloter de A à Z nos grands rendez-vous commerciaux. De la construction de l’agenda stratégique à la logistique (lieux, budget) en passant par la création des contenus internes.

* Rituels d’Animation : Insuffler de l’énergie et du sens au quotidien de la force de vente via des défis, des partages de bonnes pratiques et des moments de célébration.

* Cohésion d’Équipe : Garantir l’alignement de tous les commerciaux sur la vision de l’entreprise et maintenir un niveau d’engagement maximal sur le terrain.