Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.
Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie. Description de la société :
Mon client est une entreprise française spécialisée dans les solutions de communication industrielles. Elle conçoit et fabrique des routeurs, passerelles, modems et équipements de cybersécurité pour connecter à distance des machines, sites industriels ou infrastructures critiques. Son objectif est d'assurer des communications fiables, sécurisées et adaptées aux environnements exigeants (industrie, énergie, transport, eau, etc.).
Missions :
Prospection et développement commercial
- Identifier et démarcher de nouveaux clients B2B sur le territoire assigné.
- Développer le portefeuille clients existant en proposant des solutions adaptées aux besoins.
- Participer à l'expansion sur de nouveaux segments de marché ou secteurs d'activité.
Gestion de la relation client
- Suivre les clients tout au long du cycle de vente, depuis la qualification jusqu'à la signature.
- Maintenir une relation de confiance avec les clients pour assurer fidélisation et satisfaction.
- Conseiller les clients sur les solutions de mon client adaptées à leurs enjeux.
Négociation et closing
- Préparer et présenter des propositions commerciales convaincantes.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction.
Analyse du marché et reporting
- Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents.
- Remonter les informations commerciales et les opportunités à la direction.
- Participer à l'élaboration de plans d'action commerciale.
Contribution au développement stratégique
- Proposer des actions commerciales innovantes pour développer la notoriété et le chiffre d'affaires.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour adapter l'offre aux besoins clients.
Des déplacements dans le sud-ouest sont à prévoir.
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