Responsable des partenariats (assurance affinitaire)

Le cabinet Spine recrute pour un client, un acteur majeur des services BtoB, un/une responsable des partenariats afin d'accompagner sa croissance et renforcer sa présence auprès de

partenaires stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous êtes responsable de l'identification, de la

conquête et de l'animation de partenaires à fort potentiel. Vous pilotez l'ensemble du cycle

commercial, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le développement

durable des collaborations mises en place.

Vos missions :

Développement commercial et acquisition

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement auprès de partenaires et

comptes stratégiques ;

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés ciblés ;

• Mener des actions de prospection à forte valeur ajoutée ;

• Construire et entretenir un réseau de décideurs ;

• Développer un pipeline commercial robuste et assurer son suivi.

Gestion et développement des partenariats

• Négocier les conditions commerciales et formaliser les accords de partenariat ;

• Assurer le suivi et la bonne exécution des collaborations ;

• Développer le chiffre d'affaires généré par les partenaires existants ;

• Identifier les opportunités de développement et de ventes complémentaires ;

• Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Pilotage de projets et coordination

• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux enjeux des partenaires ;

• Coordonner les différents interlocuteurs internes impliqués dans la mise en œuvre des

projets ;

• Assurer le pilotage transversal des dossiers jusqu'à leur déploiement opérationnel ;

• Réaliser un reporting régulier de l'activité et suivre les indicateurs de performance ;

• Veiller à la bonne mise à jour des outils de suivi commercial.

Profil recherché :

Formation

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, développement des affaires ou

équivalent.

Expérience

• Expérience confirmée de 10 ans minimum dans le développement commercial, la

gestion de partenariats ou la vente complexe ;

• Expérience acquise dans un environnement de services BtoB ;

• Habitude des cycles de vente longs et de la négociation avec des interlocuteurs de haut

niveau.

Compétences

• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial ;

• Forte aptitude à créer des relations de confiance durables ;

• Capacité à piloter plusieurs projets simultanément ;

• Sens de l'analyse et vision stratégique ;

• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Qualités personnelles

• Autonomie et sens des responsabilités ;

• Excellentes qualités relationnelles ;

• Esprit d'initiative et orientation résultats ;

• Rigueur et organisation ;

• Force de proposition et créativité.

Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à postuler ou me contacter directement !