Responsable croissance, vente & rentabilité – business owner e-commerce (h/f)

Rémunération fortement indexée sur la performance! Le contexte Nous exploitons un site e-commerce dans le domaine des pièces et équipements pour machines de chantier réalisant 1,9 M€ de chiffre d’affaires, avec une infrastructure volontairement surdimensionnée pour soutenir une forte montée en puissance. Une part significative des ventes se finalise par téléphone : conseil, closing, arbitrage devis / commandes à forte valeur. Nous recherchons un profil ultra-ambitieux, orienté chiffres, closing et résultat, qui veut faire exploser le CA et la marge — et sa rémunération en conséquence. Le poste – responsabilité totale sur le résultat Tu es responsable du P&L opérationnel. Tu pilotes la croissance rentable, le commerce, et l’équipe associée. Tes responsabilités principales :1️⃣ Croissance et Marge Développer le chiffre d’affaires rentable Piloter le mix produit et la politique de prix Analyser la marge par produit et canal Exploiter pleinement l’outil surdimensionné pour scaler 2️⃣ Commercial / Closing Conduire les ventes téléphoniques et les closing Optimiser le taux de conversion leads → commandes Développer les scripts de vente et les offres à forte valeur Former et coordonner les personnes impliquées dans le closing 3️⃣ Marketing & Acquisition Créer et piloter le plan marketing annuel Optimiser les campagnes payantes (Google, Meta…) avec ROAS cible Piloter le SEO et les campagnes CRM (email, SMS) Tester et valider de nouveaux canaux d’acquisition 4️⃣ Produits & Innovation Ajouter de nouveaux produits rentables Suivre les tendances et opportunités du marché Proposer des offres et bundles Travailler sur l’expérience client et les pages produit 5️⃣ Fournisseurs & Négociation Négocier les prix, conditions et délais avec les fournisseurs Sélectionner de nouveaux partenaires si nécessaire Optimiser les coûts logistiques et approvisionnement 6️⃣ Opérations & Process Optimiser la préparation et l’expédition des commandes Mettre en place un reporting simple et efficace Standardiser les processus pour limiter les erreurs Superviser indirectement les opérations logistiques 7️⃣ Management Encadrer et faire monter en compétence les collaborateurs Fixer des objectifs clairs et mesurables Créer une culture de résultat et responsabilité Recruter Profil recherché (très assumé) Ce poste n’est pas pour tout le monde. Tu es le bon candidat si : Tu es très ambitieux, carriériste Tu aimes vendre, convaincre, closer Tu es à l’aise au téléphone avec des clients exigeants Tu sais manager avec exigence Tu supportes la pression et les objectifs Ta motivation est clairement financière et liée à la performance Tu n’es probablement pas à l’aise si : Tu évites la vente directe Tu n’aimes pas le management Tu cherches un cadre confortable ou peu exposé Rémunération (transparence totale) Fixe : 38 k€ brut/an Prime déplafonnée : 15 % du bénéfice net supplémentaire générée Exemples : 100 k€ de résultat → 15 k€ de prime 200 k€ → 30 k€ de prime Ce que ce poste peut t’apporter Une responsabilité business réelle Un levier de rémunération direct Un rôle clé dans la stratégie de l’entreprise Une expérience très valorisable de pilotage, vente et management Une reconnaissance fondée uniquement sur les résultats Une belle possibilité de progression au sein de l'entreprise Process de recrutement Entretien orienté chiffres, vente et management Mise en situation de closing téléphonique Étude de cas simple Si tu veux un poste où ta capacité à vendre, décider et performer détermine directement ta rémunération et ta progression de carrière, ce poste est pour toi.