Overview
Tereos Moussy-le-Vieux, Île-de-France, France
Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de lalcool et de lamidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de lentreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant quacteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose dun savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et lengagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre daffaires de 5,93 milliards deuros.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com
Tereos renforce sa stratégie RSE en développant les offres décarbonées et dagriculture régénérative auprès de ses clients européens. Ce poste transverse vise à coordonner et piloter les ventes Climat sur lensemble du portefeuille Climate Europe, en lien direct avec la Directrice des Ventes.
Objectif du poste
Objectif du poste : Déployer la stratégie Climat du groupe, vendre le réservoir décarboné de Tereos, et accroître les parts de marché liées à la décarbonation et à lagriculture régénérative.
Responsabilités principales
* Coordination des offres Climat (Sucre, S&S, Alcool) sur le périmètre européen.
* Définition du processus lead-to-contract pour les offres Climat.
* Animation des réunions clients et des équipes commerciales.
* Pilotage du plan Climat à 3 ans.
* Reporting régulier à la Direction des Ventes et au Codir Groupe.
Missions clés
* Mobiliser une équipe transverse de commerciaux (KAM/SKAM) pour assurer le suivi des actions Climat.
* Assurer la coordination entre les ventes Climat et le stream Emergence (Marketing).
* Maîtriser les offres Climat sur les volets agricole, énergétique et industriel.
* Comprendre les besoins RSE des clients et construire des offres sur mesure.
* Commercialiser les primes Climat et concevoir des propositions adaptées.
* Créer de la valeur client et renforcer la pérennité du business.
* Dupliquer les succès, formaliser les propositions de valeur par business, et adapter les offres à chaque client.
* Déployer les offres Climat sur les clients prioritaires (short list / hunting list).
* Centraliser les besoins clients pour construire les outils nécessaires (méthodologie, pédagogie, offres standard/customisées).
* Animer la RSE au sein des équipes régionales selon les besoins.
Qualifications
* 10-15 ans dexpérience acquise sur les sujets RSE, décarbonation et agriculture regenerative.
* Capacité démontrée en négociation commerciale.
* 5 ans dexpérience en management déquipe et management transverse.
* Master Commerce ou école dingénieur.
* Français et anglais courant. La maîtrise dune troisième langue serait un plus.
* La connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce/Power BI est nécessaire.
* Compétence et capacité à travailler en mode projets.
Incarnation des valeurs Tereos
* Collaboration : esprit déquipe, entraide et confiance en tenant compte des enjeux de chacun.
* Audace : oser proposer et faire preuve dinitiatives pour progresser.
* Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens.
* Performance : viser lexcellence avec rigueur et responsabilité.
* Responsable : endosser la responsabilité du client en interne et en externe.
* Orientation Client : relations solides et solutions centrées sur le client.
* Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies.
* Orientation vers lAction : saisir de nouvelles opportunités avec énergie et urgence.
* Résultats : obtenir des résultats constants.
* Réseautage : construire des réseaux internes et externes.
* Agilité/Adaptabilité : sadapter rapidement dans un marché en évolution.
* Résilience : persévérer tout au long du processus de négociation.
Paris, Île-de-France, France
J-18808-Ljbffr
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