Responsable des comptes régionaux - f&b

JOB DESCRIPTION

Rejoignez notre équipe commerciale et développez un portefeuille clients Food & Beverage sur votre secteur. Vous mènerez la prospection, proposerez des solutions techniques adaptées et assurerez un suivi rigoureux de l’activité en lien avec les équipes techniques.

Comment vous contribuerez :

Vos principales missions seront de prospecter, fidéliser et développer la clientèle professionnelle de votre secteur, en mettant en œuvre pour chaque client et prospect un plan d’actions (prise de rendez-vous, objectifs, plans de suivi, management de la satisfaction client, leader et garant de la valeur délivrée par la centralisation des échanges avec tous les services d’ECOLAB, avec une approche fortement orientée expertise technique et terrain.

1. Prospecter, fidéliser et développer la clientèle professionnelle de votre secteur en mettant en œuvre, pour chaque client et prospect, un plan d’actions structuré (prise de rendez‑vous, objectifs, suivi, management de la satisfaction client, leader et garant de la valeur délivrée par la centralisation des informations et le pilotage, avec une approche orientée expertise technique et terrain.

2. Être garant du bon fonctionnement et de la croissance de votre secteur, en vous appuyant sur les ressources du groupe (marketing, support technique…), et sur votre connaissance des environnements agroalimentaires.

3. Intervenir exclusivement auprès d’acteurs de l’industrie agroalimentaire, pharmaceutique et cosmétique (sites de production et de stockage), dans une démarche de vente conseil fondée sur la compréhension des process, des contraintes opérationnelles et des exigences réglementaires en matière d’hygiène.

4. Conduire des offres commerciales sur mesure à partir des éléments communiqués par vos interlocuteurs (Responsable Achat, Responsable Production, Responsable Qualité / QHSE, Responsable Hygiène et Sécurité, Services Généraux…), en intégrant des solutions techniques adaptées aux contraintes des sites agroalimentaires.

5. Être garant de la bonne exécution des engagements contractuels auprès des clients, avec une orientation marquée sur la valeur délivrée. Une valorisation de la « valeur délivrée » devra être transposée dans les Business Review et doit servir d’argumentaire principal lors des échanges avec le client.


Localisation - Secteur

6. Secteur d'activité : Départements 29-22-35-26

7. Des découchages sont à prévoir avec nuits d’hôtels prises en charges

Profilrecherché:

8. Formation supérieure, idéalement à dominante technique ou agroalimentaire (Bac +2 ou supérieur)

9. Expérience confirmée dans l’industrie agroalimentaire :

sur site industriel Agroalimentaire dans des fonctions proches/dans des services qualité

ou en tant que fournisseur de service et/ou produits à ces industries avec une bonne compréhension des environnements de production et de stockage, des attentes et besoins de ces industries.

10. Connaissance concrète des produits, outils et pratiques utilisés en agroalimentaire, notamment en lien avec l’hygiène et la prévention des risques.

11. Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à évoluer auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.

12. Capacité à travailler en home office, à organiser efficacement votre activité et à mener l’acte de vente en toute autonomie, de la préparation du dossier à sa validation et au suivi du contrat.

13. Sens du résultat, esprit d’engagement, crédibilité technique et qualités relationnelles reconnues.

14. Bonne maîtrise de l’anglais écrit et oral souhaitée pour la communication au sein du groupe.

Chez Ecolab:

Nous plaçons les talents au cœur de notre stratégie en constituant une équipe compétente et diversifiée, capable d’exceller sur près de trois millions de sites clients. Forts d’un siècle d’innovation, nos 48 000 collaborateurs fournissent des solutions scientifiques complètes, des analyses basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et accroître l’efficacité opérationnelle et la durabilité dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l’hôtellerie et de l’industrie, dans plus de 170 pays.

Nos solutions contribuent non seulement à améliorer l’efficacité opérationnelle, mais aussi à promouvoir la durabilité et la santé publique, générant ainsi un impact positif à l’échelle mondiale. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter une approche curieuse et ouverte, en recherchant constamment de nouvelles perspectives et des solutions innovantes pour rester à la pointe dans un monde en constante évolution.

L’engagement d’Ecolab en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DE&I) reflète notre valeur fondamentale de collaboration, en intégrant des points de vue variés pour nous remettre en question, atteindre nos objectifs et agir avec intégrité.

Postulez dès aujourd’hui et rejoignez l’une des entreprises les plus éthiques, forte de plus de cent ans d’histoire.

Rejoignez Ecolab et contribuez à protéger ce qui est essentiel.

#li-eu


Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.