Chef des ventes (h/f) - gms/chr

Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé, met à disposition de ses clients son expertise et son réseau pour répondre à leurs besoins en recrutements. Nous accompagnons aujourd'hui une entreprise reconnue dans le négoce alimentaire et DPH, implantée en Martinique, dans le recrutement d'un Chef des Ventes (H/F). Vos missions : Encadrement de l'équipe de vente - Animer, motiver et fédérer les équipes pour atteindre les objectifs fixés par la politique commerciale. - Développer et entretenir un relationnel client de proximité (CHR, GMS, petite distribution). - Analyser les performances commerciales via des tableaux de bord et proposer des plans d'action pour améliorer volumes, marges et distribution. - Accompagner les équipes sur le terrain pour garantir la bonne exécution de la stratégie commerciale et marketing. - Assurer la formation continue des commerciaux (techniques de vente, connaissances produits). - Gérer l'organisation administrative des équipes (planning, congés, remplacements, formation). Gestion administrative & logistique - Gérer les budgets et outils mis à disposition (PLV, goodies, incentives). - Optimiser la gestion des commandes et fluidifier les échanges avec le service achats. - Suivre les éléments liés au recouvrement client (avoirs, litiges, échéanciers). - Participer ponctuellement à la manutention et au rangement du stock (réceptions, mise en place, organisation), en raison de la polyvalence nécessaire au poste. - Garantir la disponibilité et la conformité des marchandises. Stratégie commerciale - Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque fournisseur, en cohérence avec leurs objectifs. - Construire les plans d'opérations par enseigne selon les négociations annuelles. - Définir les objectifs annuels et mensuels par secteur et par commercial. - Contribuer activement aux orientations commerciales grâce aux remontées terrain.