Alternance - chargé de développement commercial - prospection h/f

VEOLIA ENERGIE PERFORMANCE est une filiale du groupe Veolia en charge du management des ressources des sites et bâtiments industriels, experte Génie Climatique, Électrique et Air comprimé

Veolia Energie Performance se positionne comme le partenaire privilégié des industriels en quête de performance énergétique. En combinant son savoir-faire en génie climatique, électrique et thermique, Veolia Energie Performance déploie des solutions complètes - de l'installation à la maintenance, en passant par la conduite d'installations - pour optimiser la performance énergétique de ses clients.

2 missions principales :

- Maximiser la performance écologique des sites : optimisation des utilités (eau, vapeur, chaud, froid, air comprimé), amélioration de l'efficacité énergétique, génie électrique, PV

- Maximiser la performance des installations : conception/installation d'équipements décarbo (PAC, biomasse), génie mécanique, maintenance réglementaire

Dans un contexte d'accélération du développement commercial et de structuration du plan de vente par agence, la région Est Rhône Alpes de Veolia Energie Performance recrute un Chargé de Développement Commercial / Prospection H/F en Alternance pour contribuer à l'industrialisation de nos processus commerciaux et au pilotage de notre activité.

Pourquoi nous rejoindre ? Nous avons à coeur d'accompagner les jeunes dans leur formation et leurs accomplissements professionnels. Nous rejoindre, c'est l'opportunité de :
- Se former aux métiers du futur et aux compétences stratégiques de demain
- Rejoindre une communauté de 220 000 ressourceurs

Vos missions à nos côtés :

Pilotage commercial et reporting :
- Mettre en place et maintenir un pilotage commercial simple et fiable : pipeline, tableaux de bord hebdomadaires/mensuels, KPIs d'activité
- Assurer l'hygiène et la qualité des données CRM (Salesforce ou équivalent)
- Produire des reportings partagés entre commerce, travaux et marketing
- Suivre les taux de conversion et identifier les axes d'amélioration

Prospection et développement commercial :
- Réaliser le ciblage des comptes prioritaires par segment/territoire
- Enrichir et qualifier la base de données prospects
- Effectuer des prises de contact et qualifier les opportunités commerciales
- Coordonner avec le marketing les campagnes, webinaires et événements
- Gérer la relation avec d'éventuels prestataires de prospection

Support à la vente :
- Préparer les rendez-vous clients : dossiers de synthèse, argumentaires orientés décarbonation/efficacité énergétique
- Présenter les offres associées (dont solutions IoT)
- Apporter un support ponctuel aux équipes travaux sur la consolidation et le suivi d'opportunités commerciales liées aux chantiers

Standardisation et documentation :
- Créer et maintenir un playbook de prospection (scripts, emails, séquences, critères de qualification)
- Développer des kits de vente synthétiques et des modèles de devis
- Standardiser les fiches clients/opportunités et les procédures de passage d'étapes en vente
- Documenter les processus commerciaux et assurer leur diffusion