Description du poste
Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire.
En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous :
* Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrain
* Élaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suivi
* Déployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industriels
* Gérez et développez un portefeuille de comptes clients existants
* Identifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilité
* Pilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualité
* Garantissez la rentabilité des offres émises
* Participez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnés
* Développez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networking
* Assurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiers
* Mettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activité
* Animez et pilotez des groupements d’entreprises des marchés industriels en portefeuille
* Appliquez et faites appliquer les règles en matière d’éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnement
* Êtes susceptibles d’assurer l’astreinte direction
Qualifications
Votre profil :
* Vous disposez d'une expérience sur un poste similaire
* Vous avez d'excellentes compétences en communication, avec différents interlocuteurs (internes et externes)
Ce qui fait la différence :
* Votre parfaite connaissance et maîtrise du code des marchés publics et de ces procédure
* Votre connaissance des métiers de la maintenance industrielle et du traitement des eaux usées
* Votre expérience à travailler en mode projet
* Votre capacité rédactionnelle
* Votre goût du challenge et votre appétence à dépasser votre objectif
* Votre rigueur et organisation
Informations supplémentaires
En nous rejoignant, vous bénéficierez de nombreux avantages tels que :
* Participation / Intéressement (environ 4% de la rémunération) et épargne salariale
* Véhicule de fonction
* Congés payés au nombre de 36 jours ouvrés et 5 jours AROTTE
* De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle
* Des opportunités d'évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l'international
* Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
* Un management à l'écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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