Commercial(e) field sales

Dans le cadre du renforcement de l’équipe Sales, nous recrutons un(e) Commercial(e) Field Sales, rattaché(e) à Timothée, Lead SMB. Responsable d’une zone géographique définie : Nantes et Rennes, tu assures la prospection, la vente et le suivi client. Véritable ambassadeur(rrice) de Zelty, tu développes des relations de proximité, proposes des solutions adaptées et contribues à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la satisfaction client. Ta mission et ton impact Tu contribueras à la croissance de Zelty à travers 4 grands axes : Développement commercial et prospection terrain (60%) C’est le cœur du poste. Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur géographique Prospecter activement sur le terrain (porte-à-porte, rendez-vous physiques, événements professionnels) Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités business Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux chez les prospects Présenter l’offre, réaliser des démonstrations produit et adapter le discours selon les interlocuteurs Élaborer les propositions commerciales et assurer les relances Négocier et closer les contrats dans le respect de la politique commerciale Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés Tu pars à la conquête d’ un marché de A à Z : identifier des opportunités, convaincre des prospects et transformer des rendez-vous en chiffre d’affaires. Gestion et fidélisation du portefeuille client (20%) Assurer le suivi des clients acquis et entretenir une relation de proximité Effectuer des visites régulières chez les clients afin de garantir leur satisfaction Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell Être le point de contact privilégié des clients pour toute question commerciale Transformer les clients satisfaits en ambassadeurs de la marque Être l’ambassadeur Zelty auprès des clients et dans la ville Tu développes ta capacité à construire des relations durables, détecter de nouvelles opportunités business et fidéliser tes clients dans le temps. Veille marché et reporting (10%) Mettre à jour le CRM et garantir la qualité des données clients Réaliser un reporting régulier de ton activité commerciale (rendez-vous, pipeline, ventes) Effectuer une veille concurrentielle sur ta zone Remonter les retours terrain afin d’ajuster la stratégie commerciale Identifier les tendances marché et opportunités de développement Tu structures ton activité commerciale grâce au pilotage des données, à l’analyse du marché et à une organisation rigoureuse de ton pipeline. Collaboration interne et contribution collective (10%) Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, support et onboarding Participer aux réunions commerciales et partager les bonnes pratiques terrain Être force de proposition sur l’amélioration des process commerciaux Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous partenaires Tu montes en compétence sur le travail en équipe, l’amélioration continue des process et la représentation stratégique de l’entreprise sur le terrain.