Key Account Manager / Export Sales (H/F), Cergy
Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de 81 000 collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au développement de nos sociétés, en plaçant l’humain au cœur des décisions.
Thales propose des solutions, services et produits qui aident ses clients – entreprises, organisations, États – dans cinq grands marchés vitaux pour le fonctionnement de nos sociétés : identité et sécurité numériques, défense, aéronautique, espace, et transport.
La Business Line Entrainement et Simulation (1500 personnes dans 5 pays : France, Suisse, Royaume-Uni, Allemagne, Australie) fournit des services de formation et produit des systèmes de formation et d’entraînement, civils et militaires : simulateurs de pilotage et de missions pour avions, hélicoptères, véhicules, armements terrestres et énergie pour un marché international.
400 personnes travaillent sur le site de Cergy au service de clients en France et à l’export.
QUI SOMMES-NOUS ?
Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de 81 000 collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au développement de nos sociétés, en plaçant l’humain au cœur des décisions.
Thales propose des solutions, services et produits qui aident ses clients – entreprises, organisations, États – dans cinq grands marchés vitaux pour le fonctionnement de nos sociétés : identité et sécurité numériques, défense, aéronautique, espace, et transport.
La Business Line Entrainement et Simulation (1500 personnes dans 5 pays : France, Suisse, Royaume-Uni, Allemagne, Australie) fournit des services de formation et produit des systèmes de formation et d’entraînement, civils et militaires : simulateurs de pilotage et de missions pour avions, hélicoptères, véhicules, armements terrestres et énergie pour un marché international.
400 personnes travaillent sur le site de Cergy au service de clients en France et à l’export.
QUI ETES-VOUS ?
Vous avez une excellente compréhension des attentes et enjeux de tous types de clients (privés, publics).
Autonome, avec un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et négocier dans un environnement complexe.
En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles pour établir une relation de confiance avec vos clients et avec les équipes internes transverses.
Vous êtes reconnu pour votre ténacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Au sein de l’entité Avionique, vous intégrerez la direction commerciale de la business Line Training & Simulation.
Vos principales missions :
1. Rôle de KAM OEM Helicopters:
Créer et développer des relations de haut niveau basées sur la confiance avec ses clients clés, identifier en amont les opportunités et améliorer le taux de capture.
Garantir la satisfaction client pour les comptes-clés sous responsabilité.
Participer aux actions marketing (Heli Expo USA et Europe, forums, fichier client…).
Contribuer au management de la Ligne de Produit ‘Simulation Hélicoptère’.
2. Pour les opportunités avec rôle de Capture Lead:
Établir la stratégie de capture.
Être le leader et coordonner l’équipe de capture avec le support du Bid Manager.
Présenter l’opportunité au Senior Management à chaque jalon-clé (Gates 0, 1, 2, Capture Reviews), obtenir les mandats nécessaires à la poursuite de la capture et à l’établissement d’une offre gagnante et profitable.
Négocier avec succès les termes d’un contrat, en ligne avec les attentes de la Business Line.
3. Rôle Export Sales, zone Asie:
Promouvoir, en coordination avec DGDI, le portefeuille de produits de la Business Line Training & Simulation, quel que soit le pays d’origine de la solution (Allemagne, France, Suisse, UK).
Assurer le rôle de Capture Lead sur les opportunités.
#J-18808-Ljbffr
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