Sales specialist senior sap (f/h/x)

Sales Specialist Senior SAP (F/H/X), Bezons

Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !

Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !

Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles. Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la Team Eviden !

En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une expérience commerciale réussie de plus de 10 ans, essentielle pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée, travaillant en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.

Vous serez responsable d’un portefeuille clients. Vos missions incluront :

1. Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir la stratégie de vente ;
2. Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur build et TMA ;
3. Préparation et pilotage : Préparer, rédiger et animer des présentations, appels d’offres et propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;
4. Négociation et closing : Négocier les contrats, finaliser les ventes, assurer le suivi et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
5. Expertise en solutions / Connaissance du marché : Rester à jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc.), avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients ;
6. Réseau professionnel : Développer et entretenir un réseau de clients SAP, établir des relations de confiance, adopter une approche proactive et consultative ;
7. Animation d'équipe : Animer l'équipe commerciale de la practice SAP, contribuer à l'amélioration continue des processus de vente, assurer le reporting des objectifs.

Profil recherché :

De formation initiale en école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, avec au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait. Vous maîtrisez :

* Les solutions SAP S/4HANA, SAP Rise, y compris modules Finances, Logistique, Ventes, Achats, Gestion de la chaîne d’approvisionnement, etc.
* Les relations de confiance et l’influence auprès des décideurs.
* Les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale.
* Autonomie, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
* L’anglais à l’oral et à l’écrit, une autre langue serait un atout.

Compétences personnelles :

* Grand sens commercial, culture du résultat et de la performance-négociation.
* Excellentes capacités relationnelles, réactivité, sens de l’initiative.
* Méthodique, rigoureux, avec une touche de créativité.

Localisation :

* Île-de-France, Bordeaux ou Lyon

Pourquoi nous rejoindre :

* Entreprise internationale présente dans plus de 71 pays avec de fortes perspectives d’évolution ;
* SAP est au cœur du développement du groupe ;
* Suivi et accompagnement dans votre évolution professionnelle ;
* Formations sur mesure et certifiantes ;
* Télétravail jusqu’à 60% ;
* Processus de recrutement avec entretiens avec les responsables, puis avec le Directeur commercial.

Rémunération : Package fixe/variable selon profil et expérience.

Rejoindre Eviden, c’est faire partie des pionniers. Nous valorisons l’audace et la curiosité pour transformer des possibilités en réalités, façonner le futur de la Tech et de la société.

Nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Nos programmes soutiennent la diversité et l’inclusion. Rejoignez notre communauté !

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