Responsable développement des ventes (h/f)

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Responsable Développement des Ventes (H/F)

Lieu :

Puteaux La Défense, Île-de-France, France

Date de publication : 17 avr. 2025

Bostik, la division solution adhésives du groupe Arkema

Rejoindre Bostik et donc Arkema, c’est intégrer un groupe français leader mondial dans les matériaux de spécialité et de performance. Avec plus de 20 000 collaborateurs de 100 nationalités différentes, dont 13 000 travaillent hors de France dans une cinquantaine de pays, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 8 milliards d’euros en 2021.

Intégré à Arkema depuis 2015, Bostik est expert dans le domaine des adhésifs destinés à l’industrie, à la construction et au grand public. Depuis plus de 125 ans, nos équipes développent des solutions de collage innovantes, qui contribuent à rendre notre monde plus sûr, plus flexible, et plus adaptable aux forces qui façonnent notre quotidien. Fort de 6 000 collaborateurs situés partout dans le monde, Bostik a réalisé un chiffre d’affaires de plus 2 milliards d’euros en 2021. Notre ADN ? Ancrés dans les valeurs du Groupe que sont la performance, la responsabilisation, la solidarité, la simplicité et l’inclusion, nous nous attachons à mettre l’innovation au service de nos clients, pour les aider à faire émerger un monde plus durable.


Vos futures responsabilités :

Le/La collaborateur(trice) sera rattaché(e) à la Direction Marketing de la division Construction & Grand Public de Bostik, avec une équipe de 2 collaborateurs à manager. La finalité de ce poste est d’avoir un impact sur le développement des ventes grâce à une politique et des actions Trade Marketing qui accentuent la présence et la visibilité de Bostik en enseignes et en magasins, avec une approche catégorielle enseignes qui contribue à améliorer la performance de la catégorie chez nos clients !

* Définir, construire et piloter la politique promotionnelle annuelle pour développer les ventes au niveau national et pour chaque enseigne :

- Proposer, monter et présenter les opérations

- Être garant du déploiement de ces opérations : création, fabrication, gestion administrative, rentabilité, reporting

- Gérer les campagnes de Bons de Réduction Immédiats

- Présenter les opérations aux clients en support du KAM

* Créer et renouveler les plans merchandising et d'implantation pour chaque enseigne :

- Définir la démarche merchandising à partir de notre stratégie, des habitudes shoppers et des contraintes magasins/enseignes.

- Gérer les produits dans la base

- Présenter la stratégie catégorielle enseigne en support du KAM

* Développer et gérer des outils pour améliorer la visibilité de nos produits :

- Recommandation globale et outils pour soutenir le lancement des nouveaux produits

- Supports pour segmenter et informer en fond de rayon

- Outils pour améliorer notre visibilité en Mises en Avant

- Gérer les fabrications et les stocks du mobilier et des outils permanents, gérer les relations avec les fournisseurs et réaliser le suivi budgétaire.

* Gérer les salons professionnels de nos clients suite à l’alignement avec les KAM :

- Choix des produits et messages à communiquer, plan du stand, gestion des créations, relais avec le standiste pour l’installation.

* -Coordonner la mécanique des incentives et challenges commerciaux, descente d’infos statistiques (chiffre d’affaires, DN, résultats challenges)
* Coordonner l'activité avec vos partenaires internes et externes (Chefs de Produit, KAM, Force de Vente, Achats, Supply Chain et agences prestataires)


Le profil que nous recherchons :

* Doté(e) d’unBac+5/Master2 dans le Marketing ou équivalent
* Vous avez au moins 7 ans d’expériences professionnelles dont au moins 3 ans sur des fonctions Trade Marketing/Category Management/ Merchandising/ Chef de produit/ Responsable de Secteur
* Vous maîtrisez des outils informatiques (Power Point, Excel, SAP…) et des logiciels spécifiques pour réaliser les plans de merchandising (Space Planning).
* Vous maîtrisez des techniques du marketing général et opérationnel.
* Du fait de la dimension internationale du groupe, vous possédez un excellent niveau en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit
* Le «+» ? Vous avez des connaissances dans le milieu du bricolage

Votre avenir chez nous

Avec plus de 200 métiers au sein du Groupe, répartis dans quatre grands domaines (industriels, R&D, business et supports), nous savons encourager la mobilité interne, créer des opportunités de changement de fonction, de métier, de business lines, ou encore de pays, permettant à tous de développer de nouveaux horizons.

Nos actions reflètent qui nous sommes, alors rejoignez-nous !

Pourquoi nous rejoindre ? Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable. Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.

Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.

Nous sommes One Arkema, composé de 21100 employés, dont 1800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D.

Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, S implicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l’eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.

Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of ?

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