Commercial(e) 50% terrain - saas edtech - cdi

Société : Startup française EdTech en phase d’accélération Éditeur d’une solution SaaS à destination des acteurs de la formation professionnelle Positionnement clair : solution simple, rapide à déployer et accessible face aux acteurs historiques coûteux et complexes Marché peu mature avec seulement quelques concurrents structurés Ambition forte : prendre des parts de marché sur les grands comptes tout en démocratisant l’accès aux plus petites structures Culture orientée impact social, performance commerciale et exécution terrain Poste Localisé : Paris 20e – Île-de-France Télétravail : 2 jours par semaine Salaire : 45–50K€ package (environ 20% de variable) Missions : Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente en, de la prospection au closing : Prospecter activement via téléphone, email, LinkedIn et rendez-vous physiques Déployer un pitch de qualification court et structuré (3–4 minutes) Réaliser des démonstrations produit auprès de dirigeants de centre de formation Négocier et closer les contrats Développer un pipe solide et structuré Contribuer à l’amélioration continue des taux de transformation Travailler en coordination avec le support pour assurer une transition fluide post-signature Profil recherché Minimum 3 ans d’expérience commerciale en CDI Profil terrain à l’aise en rendez-vous physiques (environ 50% du temps) Expérience en SaaS est un plus Habitude de travailler avec des objectifs chiffrés et un suivi de KPIs Capacité à gérer sa pipeline et le closing Sensibilité ou intérêt réel pour le secteur de l’éducation et de la formation Profil structuré, énergique et orienté performance Pourquoi rejoindre cette aventure ? Rôle clé dans une équipe commerciale encore en construction Impact direct sur la structuration et la croissance du pôle sales Marché à fort potentiel avec peu d’acteurs réellement modernes Produit positionné comme une excellente alternative aux solutions vieillissante du marché Équipe à taille humaine avec vraie proximité décisionnelle Télétravail partiel (2 jours) Projet à dimension sociale, au cœur des enjeux de formation et d’apprentissage en France