Manager excellence commercial

Job Description Summary

Dans un contexte de transformation, BD recrute un(e) Manager Excellence Commercial pour piloter les leviers clés de performance commerciale : pricing, efficacité de la force de vente, développement business et gestion des contrats stratégiques. Ce poste stratégique, en lien avec les équipes marketing et ventes, vise à optimiser la rentabilité, l’exécution commerciale et l’alignement transversal au sein de la BU.


Job Description

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC – ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Responsabilités principales:

* Définir et mettre en œuvre les stratégies de pricing (valeur, lancement, escalade, veille concurrentielle).

* Accompagner les appels d’offres clés avec analyses, business cases et coaching des équipes terrain.

* Piloter les initiatives de Sales Force Effectiveness (formation, adoption CRM, KPIs, amélioration continue).

* Soutenir la mise en œuvre locale de la stratégie commerciale et développer les projets de croissance.

* Assurer le pilotage de la profitabilité des contrats MAD et dépôts.

* Former les équipes et animer la gouvernance commerciale au niveau national.

Profil recherché:

* Diplôme en commerce, finance, marketing, économie ou expérience équivalente.

* Expérience confirmée (3 à 5 ans) en pricing, excellence commerciale ou planification stratégique.

* Connaissance du secteur de la santé, idéalement MedTech.

* Maîtrise des concepts financiers liés à la gestion d’activité.

* Capacité à travailler en transversal et à influencer à tous les niveaux de l’organisation.

* Maîtrise des outils CRM et bonne compréhension des processus commerciaux.

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77 000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.


Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble


Additional Locations


Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique Notre Engagement envers Vous .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale

€55,000.00 - €99,000.00 EUR Annuelle