Directeur commercial véhicules utilitaires (h/f) (cdi)

ADAE Cabinet de recrutement Créateurs des plus belles carrières Recrutez les meilleurs talents et optimisez la performance et l'engagement de vos équipes. Le cabinet ADAE RH accompagne les dirigeants et les directions des ressources humaines dans leurs recrutements stratégiques. Dans ce cadre, nous recrutons pour l'un de nos clients, groupe de distribution automobile reconnu, son futur : Directeur Commercial Véhicules Utilitaires (H/F) Ce recrutement s'inscrit dans une dynamique de structuration et de développement d'une activité à fort enjeu sur le segment professionnel. Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du pilotage et du développement de l'activité Véhicules Utilitaires à l'échelle du groupe.Vous intervenez en transverse avec l'ensemble des directions (commerciale, marketing, financière, après-vente) et portez une ambition forte sur le développement du BtoB. Vos missions sont les suivantes:Stratégie & développementDéfinir et piloter la stratégie commerciale VUL en lien avec les constructeursIdentifier les segments prioritaires (artisans, PME, grands comptes, flottes, administrations)Structurer les canaux de vente dédiés aux professionnelsPilotage de la performanceFixer les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs clésAnalyser la performance (volumes, marges, services associés)Déployer les plans d'actions correctifs et anticiper les évolutions du marchéDéveloppement BtoBDévelopper les relations avec les grands comptes et gestionnaires de flottesStructurer une offre globale (financement, maintenance, aménagement, mobilité)Intervenir sur les négociations stratégiquesManagement & animationEncadrer et animer les équipes commerciales dédiéesAccompagner les directeurs de concessions et chefs des ventesDiffuser les bonnes pratiques et structurer la montée en compétencesRelations constructeursPiloter les relations avec les marquesDéployer les plans d'actions et lancements produitsGarantir le respect des standardsInnovation & structurationDévelopper des solutions adaptées aux enjeux actuels (électrification, véhicules transformés, nouvelles mobilités)Identifier de nouveaux relais de croissance FormationFormation supérieure commerciale (école de commerce ou équivalent)ExpérienceExpérience confirmée souhaitée dans la distribution automobile Expérience réussie en management d'équipes commercialesBonne connaissance du marché des véhicules utilitaires ou des flottesCompétencesVision stratégique et capacité à structurer une activitéLeadership et capacité à embarquer des équipesExcellente maîtrise de la négociation grands comptesPilotage de la performance par les indicateursForte orientation résultats