Directeur commercial france et export h / f

Cap GRH, Cabinet Conseil en Ressources Humaines, accompagne depuis plus de 20 ans ses clients dans la recherche de leurs talents.

Systel est aujourd’hui leader sur le marché des Systèmes et Télécommunications destinés aux Services Départementaux d’Incendie et de Secours.

L’entreprise, composée d’une centaine de salariés et dont le siège est situé proche de La Rochelle, a acquis une expérience significative dans le traitement de l’alerte, en mettant à disposition de la sécurité civile et de plus de cinquante partenaires son expertise technologique, son savoir-faire et sa capacité d’innovation.

Dans le cadre d’une création de poste, SYSTEL recrute un : Directeur Commercial France et Export H / F (Basé à La Rochelle, avec déplacements 40% du temps).

Les missions :

Rattaché au PDG, vous serez en charge de définir et d’animer la stratégie commerciale en France et à l’Export. Vous managerez une équipe commerciale de 6 personnes et collaborerez étroitement avec les autres membres du CODIR et du COMOP.

Plus précisément, vos missions seront :

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

* Définir le plan d’action commercial : objectifs, développement des marchés, ciblage clients, prévisions de ventes, etc. ;
* Établir le budget de la direction commerciale ;
* Définir le positionnement de l’entreprise ;
* Accroître la visibilité et l’image de l’entreprise.

Identification des opportunités de croissance :

* Suivre l’évolution de l’écosystème ;
* Analyser comportements, attentes des consommateurs et performances économiques ;
* Définir les opportunités de croissance.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales, projets et export :

* Animer, motiver et fédérer les équipes ;
* Organiser et coordonner les activités ;
* Évaluer la performance ;
* Développer les compétences ;
* Support aux équipes.

Suivi et analyse des performances commerciales :

* Suivre les indicateurs de performance ;
* Rapporter à la direction.

Autres activités :

* Gérer les relations avec partenaires stratégiques ;
* Gérer les litiges commerciaux ;
* Participer au recrutement.

Le profil :

* Formation bac+5 (école de commerce, IAE, école d’ingénieur) en marketing, vente ou management, avec une expérience d’au moins 10 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur IT ou chez un éditeur de logiciel ;
* Bonne connaissance des techniques commerciales, gestion de projet, marché IT ;
* Manager expérimenté et leader commercial ;
* Maîtrise des outils marketing et CRM ;
* Anglais courant ;
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