Description :
Objectifs de la fonctionApporter une expertise dans la préparation, l'analyse et l'exploitation des données de vente et d'activité au niveau nationalGarantit le partage des données nécessaires à l'élaboration et au challenge de prévisions de ventesÊtre force de proposition auprès des interlocuteurs internes (BU Head, Directeurs Ventes, coordination des besoin BI terrain avec le service Excellence Opérationnelle)Pilotage de la performance et accompagnement des équipes opérationnellesParticipe au pilotage de la performance et à l'accompagnement des équipes opérationnelles dans l'optimisation de l'allocation de ressources, par la proposition et le monitoring d'indicateurs de performance et l'identification de leviers d'amélioration potentielsElabore et assure la diffusion de tableaux de bord ventes, activités, dans le cadre défini pour la Division.Suivi d'activité à chaque niveau : National, Zone, SecteurSuivi des ventes au niveau Zones et SecteursRéponses aux demandes AdhocApporte une forte valeur ajoutée pour ses interlocuteurs dans ses analyses et recommandationsConçoit et développe de nouvelles solutions auprès des opérationnels VentesProposer et définir des KPIsStandardisation et optimisation des tableaux de bordOptimiser les processEst leader sur le choix des études et des données à utiliserParticipe activement au choix du modèle de déploiement des Forces de Vente, notamment sur les lancementsElabore des KPIs du système de primes, en liaison avec les équipes commercialesParticipe aux évaluations des projets de Business Development (opportunités externes d'acquisition produits, copromotion, etc.
Profil recherché :
Formation supérieure Bac+4/ +5 (Ecole de Commerce, Maîtrise de Gestion.)Expérience professionnelle minimum de 5 ans dans l'Industrie Pharmaceutique (en tant que Chef de Produit, Chargé d'Etudes, Analyste Marketing.) ou autres expériences dans le domaine des études statistiques, market researchConnaissance des données & techniques SFE (segmentation, ciblage, indicateurs de performances, outils de BI, système de primes)Bonne maîtrise de l'anglais pour gérer des partenaires internationauxConnaissance de l'industrie pharmaceutique et du système de soins français, de préférence en Consumer HealthCare / OTCCompétences techniques :Maitriser les outils informatiques (Excel +++), la logique des bases de données et des outils de performance commercialeSavoir mener des analyses et les traduire en recommandationsSavoir-faire des présentationsMaitrise de l'anglaisCompétences comportementales :Confidentialité / capacité à gérer des données sensiblesAutonomie / Proactivité / Savoir mener des projets transversesSavoir mobiliser les équipes en internes
Experience: Expérience exigée
Secteur d'activité: Fabrication de préparations pharmaceutiques
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