Technico-commercial – fabrication additive métal & vente de machines ded

VOS RESPONSABILITÉS

1. Vente de machines DED

• Identifier et cibler les industriels ou centres de formations susceptibles d’internaliser la fabrication additive (bureaux d’études, services maintenance, usines de production, MRO, écoles, Fab Lab, …)

• Qualifier les besoins et construire un argumentaire technico-économique adapté (ROI, capacités, matériaux, flux de production)

• Piloter le cycle de vente long : démonstrations, essais, POC, négociation et closing

• Accompagner le client lors de l’installation, la mise en service et la montée en compétences (interface avec notre équipe technique)

• Assurer la veille concurrentielle et marché sur les solutions DED disponibles

2. Développement commercial — Prestation de réparation / fabrication DED

• Identifier et prospecter des industriels ayant des problématiques d’usure, de réparation ou fabrication de pièces.

• Construire un portefeuille clients dans les secteurs ciblés

• Développer des relations durables avec les équipes maintenance et méthodes

3. Analyse technique des besoins

• Comprendre les problématiques clients et identifier les pièces candidates à la fabrication additive (arbres, portées, carters, revêtements…)

• Conduire des analyses terrain et échanger avec les équipes techniques clients

• Participer aux études de faisabilité en lien avec notre atelier

4. Vente de solutions techniques — Prestation

• Proposer des solutions de prestation DED adaptées aux contraintes client

• Construire des arguments techniques et économiques (ROI, arrêt machine, durée de vie)

• Accompagner essais, validations et POC

5. Interface technique interne

• Faire le lien entre client, atelier et équipe technique interne

• Assurer le suivi technique des dossiers clients


PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• Bac+2 à Bac+5 technique : mécanique, maintenance, matériaux, génie industriel

• Expérience terrain équivalente fortement valorisée

Expérience

• 5 à 15 ans d’expérience en environnement industriel

• Expérience souhaitée dans un ou plusieurs des domaines suivants :

◦ Maintenance industrielle ou MRO

◦ Rechargement / réparation / projection thermique

◦ Machines spéciales, hydraulique ou mécanique lourde

◦ Vente de machines ou d’équipements industriels à forte valeur technique

• Expérience technico-commerciale ou évolution terrain → commerce fortement appréciée


COMPÉTENCES

Techniques — Indispensables

• Bonne compréhension de la mécanique industrielle (arbres, portées, ajustements)

• Connaissance des problématiques d’usure et de maintenance

• Capacité à lire et comprendre des plans et pièces techniques

Techniques — Appréciées

• Connaissance des procédés de rechargement (projection thermique, soudage, DED…)

• Notions de fabrication additive métal (DED, WAAM, LMD, LPBF…)

• Compréhension des contraintes thermiques et métallurgiques

• Expérience dans la vente de machines ou systèmes industriels complexes

Commerciales

• Développement de comptes industriels (grands comptes et PMI)

• Vente de solutions techniques complexes à cycle long

• Maîtrise des processus d’achat industriels (cahiers des charges, appels d’offres)

• Gestion de projets techniques et POC

• Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques exigeants

• Sens du ROI et de la valeur économique

Qualités personnelles

• Forte curiosité technique et passion pour l’innovation industrielle

• Excellent relationnel terrain (atelier / maintenance / direction technique)

• Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes

• Autonomie et esprit entrepreneurial

• Résilience dans les cycles de vente longs

• Orientation solution plutôt que produit