Talents Executive (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadre / cadres dirigeants.
Notre client est un acteur majeur du monde de la distribution spécialisée organisé sous forme coopérative. Il fédère plusieurs réseaux professionnels et grand public dans les domaines de la quincaillerie, du bâtiment, de l'agriculture, de l'équipement de protection individuelle et du jardin. En tant que centrale de services, il négocie des conditions commerciales au bénéfice de ses adhérents - des entreprises indépendantes - et les accompagne dans la durée. Dans un contexte de développement stratégique, la structure crée un poste de Key Account Manager (H/F) pour structurer et piloter l'approche « grands comptes » fournisseurs, au service d'un réseau spécialisé dans la quincaillerie professionnelle.
Vos missions principales
- Identifier et contractualiser avec des fournisseurs grands comptes, capables d'accompagner les adhérents du réseau à l'échelle nationale (exemples de clients finaux : Spie Batignolles, Eiffage, etc.).
- Négocier des accords cadres adaptés à la diversité géographique et commerciale des adhérents (prix différenciés selon les régions, engagements sur mesure).
- Coordonner l'ensemble des adhérents volontaires autour d'une dynamique grands comptes, en assurant pédagogie, accompagnement et engagement.
- Suivre et animer les accords mis en place : outils de suivi, animation commerciale, reporting de performance.
- Promouvoir la valeur ajoutée de la logique grands comptes : sécurisation de la rentabilité, accès à des conditions négociées, mutualisation des volumes.
- Expérience significative (6 ans minimum) en négociation grands comptes, idéalement dans l'univers BtoB de la distribution professionnelle (quincaillerie, bâtiment, fournitures industrielles, etc.).
- Solide sens commercial, capacités d'influence, diplomatie et pédagogie.
- Maîtrise des logiques de réseau et sens du service client.
- Capacité à convaincre des interlocuteurs indépendants autour d'un projet commun, avec une posture respectueuse, politique et orientée résultats.
Ce que nous offrons :
- Statut : Cadre - RTT - participation - TR - 2 jours de congés supplémentaires dès la 2e année
- Rémunération : fixe entre 50 et 60 K€ + variable équivalent 1 mois
- Avantages : véhicule de fonction 5 places
- Mobilité : déplacements fréquents en France (environ 3 découchés par semaine)
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