Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension.
Pour cela, nous cherchons un Sales B2B Manager pour doubler la taille de l’équipe d’ici à un an.
Votre mission, si vous l’acceptez :
En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes :
Management et structuration de l’équipe Sales B2B
* À court terme :
o Management de certains Sales B2B
o Management des Team Leader B2B
* À moyen terme :
o Faire évoluer l’organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B).
o Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B)
* Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d’équipe, points individuels, coaching
* Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu’ils les diffusent à leurs équipes
* Piloter l’atteinte des objectifs individuels des Sales et d’objectif collectif des équipes
Performance commerciale et coaching
* Être exemplaire dans l’atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance
* Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d’affaires, rétention) pour identifier les axes d’amélioration
* Mettre en place des plans d’action ciblés en cas de sous-performance
* Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l’équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts)
Structuration des process et des outils
* Structuration de tous les process dans Notion
* Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances)
* Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales
* Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types
* Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente
Collaboration avec le marketing et génération de leads
* Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés
* Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona)
* Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing
* Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection
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