Création de poste chez Red Bull France !
Dans le cadre de notre stratégie de croissance et d'optimisation de la performance commerciale, rejoignez-nous en tant que Revenue Growth Manager et pilotez notre stratégie de gestion des revenus dans le but de contribuer activement au développement commercial de la marque Red Bull en France.Vous développez des analyses, portez des recommandations et mettez en place les actions pour optimiser la rentabilité tout en contribuant à la croissance de nos ventes et de la part de marché. En collaboration étroite avec le département Finance, vous supportez les deux organisations commerciales de Red Bull France dans leur développement en Revenue Management et dans l’optimisation des conditions commerciales.
Description du poste
Optimisation de la stratégie prix de vente consommateur par circuits de distribution
Identifier les opportunités de repositionnement tarifaire pour maximiser la valeur perçue et la compétitivité des prix de vente consommateurs, en fonction des conditions du marché, de l’élasticité de la demande, des prix des concurrents et de la saisonnalité.
Développer et recommander une stratégie tarifaire cohérente par circuit (GMS, CHR, e-commerce, etc.)
Construire des argumentaires pour expliquer et convaincre en interne et en externe de la pertinence de ces recommandations de prix de vente consommateurs.
Collaborer avec les équipes Category et Insights pour évaluer continuellement les prix pratiqués sur le marché, les promotions, la sensibilité prix, les attentes consommateurs et les stratégies de produits de nos concurrents.
Analyse et optimisation de l’efficacité des promotions
Élaborer la stratégie promotionnelle en s’appuyant sur les données pertinentes consommateur et shopper.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Commerciales et Finance pour optimiser le plan promotionnel par circuit de distribution.
Mesurer et améliorer l’impact des promotions sur les ventes volume et valeur, la part de marché et la profitabilité qu’elles dégagent.
Optimisation des revenus par circuits de distribution
Évaluer le rendement des revenus dans les différents circuits de distribution (hypermarchés et supermarchés, réseau d’impulsion, e-commerce, grossistes…) et déterminer les possibilités d’amélioration.
Identifier des leviers de croissance rentables sur chaque canal (mix produits, innovations, conditions commerciales, etc.).
Optimisation des conditions commerciales
En collaboration étroite avec l’équipe Finance et KAM, définir le plan à long terme pour améliorer l’efficience et l’efficacité des conditions commerciales par circuits / clients (analyse de la structure des conditions commerciales, retour sur investissement, recommandation).
Définir des objectifs à court terme et planifier dans le cadre du process Business Plan annuel.
Exécuter une segmentation des clients pour optimiser les investissements commerciaux et les promotions.
Formation commerciale supérieure.
Au minimum 10 années d’expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation, idéalement dans plusieurs de ces fonctions : Key Account Manager, Insight Manager, Category Manager, Sales Analyst.
Expérience en Revenue Management souhaitée.
Bonne compréhension par les expériences précédentes des enjeux commerciaux et des enjeux financiers (compte de résultat), ainsi que des principaux leviers de développement des ventes.
Solide expérience en analyse complexe de données dans un contexte commercial et capacité à traduire les conclusions en recommandations actionnables.
Connaissance et maitrise des panels distributeurs Nielsen et Kantar.
Compétences analytiques pour traduire l’analyse des catégories en conclusions actionnables.
Bonne connaissance de la grande distribution (fonctionnement, acteurs, enjeux, problématiques...) et des relations commerciales entre industriels et distributeurs.
Bonne compréhension et prise en compte des problématiques d’autres départements et de la stratégie globale.
Forte capacité de réflexion stratégique, afin de relier les différents enjeux de l’entreprise : consommateur, client, P&L dans une approche holistique.
Compétences en présentation - aptitude en matière de présentation et communication, force de persuasion.
Fort esprit d’équipe afin d’établir des relations solides avec les équipes commerciales, mais aussi avec d’autres parties prenantes internes telles que la finance, le marketing et ses homologues au niveau de l’équipe internationale.
Anglais professionnel.
Informations supplémentaires
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.
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