Cabinet de recrutement / RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.
Pour le compte d’un acteur national majeur du secteur de la petite enfance, actuellement en phase de refondation stratégique, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Grands Comptes Publics & Privés. Ce poste-clé est au cœur de la stratégie de développement et de consolidation du groupe, à l’interface du monde de l’entreprise et des institutions publiques.
Votre mission : piloter et faire évoluer la stratégie grands comptes dans un secteur à impact
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes chargé(e) de structurer, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes privés (entreprises, mutuelles, groupes multisites) et publics (ministères, hôpitaux, …) à l’échelle nationale.
Vos responsabilités :
1. Développement et structuration des partenariats stratégiques
* Identifier de nouveaux comptes à fort potentiel, coordonner les phases de prospection, négociation et contractualisation.
* Répondre à des appels d’offres complexes, publics comme privés (MAPA, AO, dialogues compétitifs).
* Élaborer des offres commerciales sur mesure, en lien avec les enjeux sociaux, RH et territoriaux des clients.
* Travailler en lien étroit avec les fonctions support (juridique, opérationnel, marketing, réseau).
2. Fidélisation des clients grands comptes existants
* Assurer le pilotage et le suivi des comptes nationaux actifs avec un haut niveau de qualité de service.
* Conduire des bilans réguliers, anticiper les besoins de renouvellement, identifier les leviers d’upsell ou de co-développement.
* Renforcer la relation client par une approche conseil, durable et sur-mesure.
3. Management d’une équipe de 10 responsables grands comptes
* Accompagner, challenger et faire évoluer votre équipe dans un contexte de structuration.
* Mettre en place une méthodologie de suivi et des indicateurs de performance partagés.
* Diffuser une culture client forte, basée sur la fidélisation, la croissance durable et l’impact social .
4. Représentation institutionnelle et rayonnement externe
* Être l’ambassadeur du groupe dans les réseaux publics et privés : salons, fédérations, événements ministériels ou territoriaux.
* Contribuer à la visibilité du groupe et à son ancrage dans les politiques publiques liées à la parentalité et à l’inclusion.
Profil recherché :
* 10 ans d’expérience minimum en direction commerciale ou grands comptes, avec une connaissance éprouvée du BtoB et du BtoA .
* Excellente maîtrise des appels d’offres privés / publics, des logiques de marchés complexes et des interlocuteurs institutionnels.
* Leadership reconnu, sens politique, posture DG / DRH, et aisance dans la relation avec les élus ou décideurs publics.
* Capacité à accompagner une transformation d’organisation (offre, structure, culture commerciale).
* Sensibilité marquée aux enjeux sociaux, RSE, petite enfance ou politiques familiales.
Ce que nous proposons :
* CDI – Statut cadre, poste basé à Paris, avec déplacements nationaux.
* Rémunération attractive : fixe + variable significatif.
* Avantages : titres restaurant, mutuelle, RTT, CSE (loisirs, culture, vacances…).
* Télétravail : 1 jour / semaine
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Directeur Hf • Paris, Île-de-France, France
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