Description de l'entreprise SNCF Connect & Tech, filiale privée de SNCF Voyageurs, est le leader du numérique et du e-commerce français dans le secteur des mobilités. SNCF Connect & Tech a pour ambition d’innover pour rendre les mobilités durables accessibles à tous à travers 2 propositions de valeur : D’une part, SNCF Connect, l’agence de voyages et plateforme incontournable tout-en-un des mobilités durables, qui simplifie les trajets de millions de voyageurs, en rendant chaque étape du voyage plus fluide et responsable. D’autre part, Tesmo, la marque des activités d’éditeur de solutions de mobilité et de services numériques pour tous les acteurs de la mobilité, entreprises et collectivités. SNCF Connect & Tech s'appuie sur 25 ans d'expertise technologique au service de différentes typologies de clients (BtoC, BtoB, etc) ainsi que sur les expertises et savoir-faire de plus de 1 300 collaborateurs - les Digital Mobility Changers - basés à Lille, Nantes et Saint-Denis. Missions Au sein d’une équipe commerciale d’une dizaine de personnes et en lien direct le directeur Go to Market, vous aurez pour objectif principal de contribuer au développement d’un portefeuille de clients et tisser des liens avec des grandes et moyennes entreprises afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise via l’ouverture de comptes. Contribuer à la création d’un pipe commercial qualifié Sur la base des ICP / Personas, identifier des cibles potentielles en utilisant des outils de ciblage (comme Linkedin Sales Nav) Enrichir les bases de données de prospection via des outils dédiés Structurer des campagnes de prospection : objectif, contenu, cibles, KPIS Lancer et piloter les campagnes de prospection Générer des rendez vous qualifiés Réaliser le premier call de qualification et valider la création d’opportunités commerciales Alimenter de manière continue le CRM de l’entreprise Piloter certaines opportunités de bout en bout, jusqu’au closing Profil recherché SNCF Connect & Tech, filiale de SNCF Voyageurs, a 3 activités distinctes : celle d’Agence de Voyage avec l’app & site SNCF Connect, celle d’entreprise de services numériques (ESN) ainsi qu’une dernière activité d’éditeur de logiciels dédiés au développement de la mobilité durable. Dans le cadre de stratégie Forward 2030, nous ouvrons un poste d’assistant Business Developer,en alternance, dont l’objectif principal sera d’aider au développement du CA hors groupe SNCF des activités d’ESN et d’éditeurs de logiciel. En Bac5 (école de commerce ou équivalent), vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et savez passer à l’action : prospection, ouverture de comptes, gestion de portefeuille, négociation, reporting et analyse. Orienté résultats, vous êtes proactif sur des cycles de ventes complexes. Votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre qualité d’écoute vous permettent de créer la relation, de faire avancer les opportunités et d’atteindre vos objectifs. Description de l'entreprise HARA Consulting est une communauté d’ingénieurs passionnés, animés par le sens du collectif et une expertise technique de haut niveau. Entreprise à mission fondée en 2021, HARA Consulting s’inscrit pleinement dans l’Économie Sociale et Solidaire avec un modèle unique et engagé. Présente dans les principales régions de France, l’entreprise compte plus de 100 salariés et connaît une forte croissance, saluée par plusieurs distinctions pour ses expertises et ses engagements. Nous avons à cœur de redonner du sens à l’entreprise, notamment dans le secteur des ESN, en plaçant l’utilité sociale et l’engagement environnemental au centre de notre action. Nos collaborateurs interviennent à la fois chez nos clients et aux côtés d’associations locales. Notre projet repose sur les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU. Nous défendons des valeurs fortes : éthique, partage, responsabilité, inclusion, anticipation et action. La RSE est inscrite dans nos statuts. Nous partageons nos richesses, œuvrons pour un numérique responsable et pilotons chaque agence avec une gouvernance participative, animée par des ambassadeurs RSE. Labellisée "Initiatives Remarquables" et "AFNOR Engagée RSE", membre de l’Institut du Numérique Responsable, HARA Consulting est aussi signataire de la charte Inclusion & Diversité et lauréate du trophée RSE "Entreprise inspirante" d’Initiatives Durables. Missions ℹ Si vous souhaitez vous investir dans une entreprise à votre image qui prend en compte vos préoccupations personnelles et les causes fondamentales que vous voulez soutenir, vous êtes au bon endroit ℹ HARA Consulting est une Entreprise innovante et solidaire dans le Conseil Opérationnel et la Prestation de services en ingénierie informatique. Notre groupe intervient sur des missions à forte valeur ajoutée auprès de clients engagés en régie ou au forfait sur l’ensemble de la France. Nous avons 6 agences de proximité : Strasbourg, Lyon, Dijon, Paris, Aix-en-Provence et Nice.
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