Vendeur experte

Vous êtes notre ambassadeur commercial

Pour accélérer son développement régional, nous recrutons un expert confirmé en vente de services IT orientés infrastructures et Cloud.

* Rattaché(e) au directeur de l'agence Sud-Ouest, vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la part de marché par des actions de prospection et de fidélisation.

* Votre mission est de mettre en œuvre la stratégie commerciale fixée par la direction sur votre périmètre de vente comprenant la Nouvelle Aquitaine et l'Occitanie.

* Vos principales responsabilités seront :

o Définir avec le directeur de région une stratégie de prospection et un plan de développement du portefeuille clients sur le territoire attribué;
o Développer et assurer le suivi d'un portefeuille de clients et prospects dans les secteurs public et privé;
o Identifier et qualifier les opportunités d'affaires pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients;
o Coordonner les réponses aux dossiers en collaboration avec l'équipe avant-vente;
o Piloter le closing des affaires (négociation commerciale avec les clients et partenaires, suivi contractuel);
o Gérer le budget de vente : suivi des prises de commande, du chiffre d'affaires et optimisation des marges;
o Assurer le suivi des accords-cadres et leur déploiement sur le portefeuille clients et prospects;
o Animer le territoire Sud-Ouest via la participation aux événements clients régionaux, la mise en place d'opérations de communication en partenariat avec le service marketing et l'entretien de relations stratégiques avec les constructeurs et éditeurs pour adresser le portefeuille clients.
* Le poste est basé sur Toulouse ; des déplacements sont à prévoir en région Sud-Ouest.

Vos compétences clés :

* Une formation supérieure commerciale niveau Bac+4/5 ;
* Une expérience de 5 ans minimum dans la vente de services/solutions IT orientés infrastructures et Cloud ;
* Une forte capacité à gérer et développer un portefeuille clients dans un environnement B2B ;
* Des compétences en négociation commerciale, suivi contractuel et closing de deals ;
* Un sens du relationnel et une capacité à bâtir des partenariats solides avec les acteurs du secteur ;
* Un esprit stratégique et une capacité à identifier les leviers de croissance du territoire.